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稍早之前陈平发给我讯息,内容与公司的销售业务有关,看了觉得心情不太好,原来最高长官不是平行科技公司养的肥猫,而是必须代表公司去做业务销售產品,从来没有低声下气的推销过產品,忽然有种变得懦弱的感觉,真的想逃~
不想做这么困难的事,觉得还是待在公司部门的日子比较轻松~真的没做过业务推销工作,我还是第一次被要求锻练口才,最高长官果然不是什么轻松的职务。
宿舍门口来了不少位我们公司的高层推销员,他们的人数至少超过10人,每个都是伶牙俐齿的超级业务员,听说这些人每位都帮公司赚了至少1000万的收入,让我觉得很不简单。
推销这份工作,并不是有商品就必定卖得出去,推销业务员必须要先理解商品的特性,像是產地、有效期限、成本售价、商品材质、商品的特色,商品对于购买者有什么购买的好处、商品的使用方法…等商品资讯,都要先瞭解清楚,要是商品的特色与用途都无法理解的话,连推销业务员本身也没兴趣买了,那么该如何说服别人购买?
像这次要推销的商品是水果酒,就要先理解这些酒的好处与特性,平行科技公司所贩售的水果酒,是公司的酒厂负责生產的,水果酒的种类分为葡萄酒、梅子酒、苹果酒…等三种水果酒,这三种酒在公司已经保存了至少有50年,所以收藏价值很高,一瓶出价500元算是便宜了,喝酒的好处就是让人忘却烦恼,属于大人的饮料。
因为是陈年好酒,所以想让引九公司的人明白我们公司的水果酒味道,就必须请他们试喝,懂酒的业务员示范了倒酒的技巧,我学着倒了很多很多次才通过他的测验,因为这位业务员无法穿越时空,他无法在现场推销,只好把他自己的专业传授给我。
超级业务员们告诉我一些关于推销商品的手段,因为平行科技公司生產的商品非常多元,如果引九公司不愿意收购我们的水果酒,也可以提出其他商品的优惠打折方案,或是想一些不同的行销办法、例如帮忙生產其他商品或是给予不同的利益,都能促成商业生意的成交,不过要记得给对方时间期限,也要定期监督產品的生產状况,什么时候要把生產的材料准备好、何日要把商品製作完成,这些事项都要准时做好,以免到时无法交货…业务员们给了我不少的建议与经验,觉得自己的责任变得很重。
看来真的不能再继续懒惰下去了,如果这次的交易真的成功了,我也必须做好售后的服务,觉得做生意没那么简单,不只要讲诚信、也要做好商品的售后责任,这些都是业务员的负责范围,更何况这次我又是代表公司的最高长官实习者?那就更无法再做个没信用的人了。
原来这就是成为最高长官的感觉,觉得其他的最高长官还真是辛苦,必定做过了很多努力,才能转为正职,看来我必须多多研究管理学,有空的时候也想陪小咪聊聊,听说她已经接管了女僕咖啡店,我还待在动画部门实习的时候、她就开始经营了;而璃璃在员工餐厅做主厨也有半年之久了,至于我、最近才刚上任最高长官实习者,觉得自己晚别人太多了,所以只能加紧脚步、来跟上她们。
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到了推销水果酒的日子,很想装病请病假,不过身体状况好得很、也没机会逃,陈平直接带我过去引九公司,由他帮我介绍平行科技公司的来意,我则是负责做推销的业务工作。
先是介绍水果酒的特性,解说公司的酒类有什么特色,之后也请引九公司的人品嚐我们公司的酒,觉得自己的倒酒练习果然没有白费,连陈平也感觉我很熟练。
引九公司的人试喝过我们的酒,觉得我们公司的水果酒味道很好,只是价格太高了,引九公司是酒商的零售业,一瓶500元的酒,在他们的平行世界只能卖600元的售价,感觉赚不到什么钱,因此引九公司希望我们公司可以把成本价压低。
为了此事,我与陈平做了多次讨论,陈平表示最低售价499元、不能再更低了,因为他也希望我们公司可以赚钱,所以给了我一些说服引九公司买酒的建议。
后来我以酒类这样的商品,卖不出去的话,会增加更多价值,到时候引九公司就可以用更高的售价、把水果酒卖出,不过引九公司的人还是面有难色,表示他们公司有遇到其他的酒厂、用更低的售价让他们收购水果酒,而且酒类也比我们丰富,只差在年份只有5年,没有我们的酒香醇。
因为我想让第一次的推销业务成交,只能使出杀手鐧,我拜託陈平让我这么做:若是引九公司愿意原价500元收购水果酒,那么就可以用95折的售价,买下我们公司生產的饮料,也可以帮忙设计引九公司的饮料包装,时限为一年。
虽然陈平不是很喜欢这种压低价格的条件,不过他还是勉为其难接受了,因为平行科技公司的饮料贩卖状况普通,如果引九公司愿意收购饮料,我们也算是有赚到。
我明白贩卖通路业者的辛苦,如果要在零售店面上架,必须要付上架费,而且商品还不见得就可以因此卖得出去,这次是要卖给酒商公司做贩售,感觉水果酒卖不出去也是引九公司吃亏,所以还是不能太过分的乱开价,要有商业道德。
想不到引九公司的高层表示可以接受,不过他们只先进货50瓶水果酒做试卖,若是状况好、才愿意考虑再进货。
这样的结果已经算是最好的了,我想我尽力了,可以用500元的价格把水果酒卖出,虽然引九公司表示愿意收购50瓶,不过陈平还是觉得不满意,无论我怎么解释他都只能给我负评,因为没有达到他给我开的条件,就算已经是准最高长官、不过也只能算是实习者,陈平和其他最高长官都觉得我的实力太差,必须做更多训练,因此排了满满的课程给我,而且在这段期间还会再给我其他的商业交易机会,希望我能好好表现。
所以我必须开始进修行销学和管理学,时间表排得很满,一週里只有半天的休假,而且每天中午必须使用穿越时空的能力,陪最高长官们去拜访其他时空的重要人士。
如果中午的体力不够,当天无法拜访重要人士,可以穿越到以前的时空做午休,等到睡饱休息够了、再继续过来原本的世界,有这样的穿越时空能力是很方便的,可以做很多时间上的调整。
管理学的部分,我被要求主修企业管理学,毕竟要成为最高长官,还是需要懂得做老闆的专业,只是因为我有穿越时空的能力,就被要求很多,其实感觉很有压力呢。
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「如果学会如何管理员工,让我们公司的產值增加,那就是最正确的人才管理。
虽然懂得管理很重要,但也必须留得住人才,好的员工需要完善的福利制度,那他们就不会离职,虽然离职的不见得是较差的员工,不过留得住越多人,这些人的表现若是没有因为时间而变差,反而是成为更有向心力的人才,能做的事情变得更多的话,那就会让公司团队形成更好的企业文化,所以…」
台上的老师讲解着管理学,虽然很不想上课,不过台下的学生,不仅仅只有其他最高长官和我、与其他公司的主管在上课,竟然连陈平这位平行科技公司的始祖,也正在专心地做笔记??
就算觉得陈平已经是个管理天才,不过他却如此的谦虚勤学,让普通又拙劣的我感到自叹不如,也许我的懒散性格需要被矫正,不然一辈子只能当最高长官实习者吧,真担心最后会连实习者也沾不上边。
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