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方圆科技公司的仿制药品不仅缺乏临床试验数据,连“一致性评价”也没做,纵然他们的医药代表使出浑身解数,药品毕竟不同于一般商品,人命关天,各大医院的临床医生仍然不认可他们这款仿制药,导致其推向医药市场后,市场反应十分冷淡。
老张是仿制药的项目负责人,正为仿制药的市场开发绞尽脑汁,在他一筹莫展之际,接到郭鹏打来的电话,郭鹏本来想跟他倾诉在单位的遭遇和心中的苦闷,老张却首先提及仿制药面临的市场困境,虽然郭鹏对市场开发一窍不通,但知道红星制药厂为仿制药进入医药市场所做的工作。
听了郭鹏介绍的情况,老张的信心更受打击,他沮丧地说:“郭主任,你说的临床试验和一致性评价,我们一项也没做,这可怎么办呀!”
“临床试验和一致性评价,既费钱又费时间,方圆公司把产品都推向市场了,即使你们不在乎花钱,现在开始做这两项工作,在时间上恐怕也来不及了。”
老张更加无助,“郭主任,方圆公司为这款仿制药投了那么多资源,说啥也不能让项目失败,你得帮我们想想办法呀!”
郭鹏打电话的目的,原本想向张总求助,没想到对方却给他出了个难题。
方圆公司的仿制药在医药市场上受阻,郭鹏认为他们在销售环节的工作已经做到了极致,现在的关键问题是他们的药品没有做临床试验和一致性评价,无法取得临床医生们的信任,自然得不到市场认可。
虽然郭鹏看到了问题的结症所在,但要解决问题,却没那么简单,如果方圆公司从现在开始寻找符合条件的医疗机构,为他们的仿制药做临床试验和一致性评价,就算一切顺利,等合作机构拿出完整数据,也许这款仿制药已经过了销售高峰期,所以,郭鹏也不建议方圆公司现在做这项工作。
但是,没有临床试验和一致性评价,销售问题就不可能得到解决,老张让郭鹏想办法,郭鹏也是无计可施。
短暂的沉默后,老张突然说道:“郭主任,我倒是想到个办法,不知你觉得怎么样?”
郭鹏虽然不是方圆公司的人,但老张有了开拓市场的好办法,他就可以不操这份心了,“好啊!只要你有办法,方圆公司的仿制药就不愁销路了。”
“你想不想知道我这办法究竟是什么?”
“张总,我对销售方面的事情不感兴趣,只要有利于方圆公司的产品销售,你想怎么做就怎么做,那是你们自己的事,我一个外人,不便知道得太多。”
“郭主任客气了,没有你的帮助,就没有方圆公司的仿制药项目。咱俩刚才在电话中谈到销售难题,我突发奇想,因为你我不是外人,我觉得应该把这个想法跟你分享。”
“行啊,只要你觉得合适,我当然愿意洗耳恭听,不知张总想到了什么妙计?”
老张清了清嗓子,“我想把方圆公司生产的仿制药,全部换成跟红星制药厂一模一样的包装。”
郭鹏以为自己听错了,“你说什么?换包装?”
“对,换包装,把我们的仿制药,换成红星制药厂的包装。”老张重复了一遍。
其实老张说第一遍,郭鹏就已经听得很清楚了,他只是不愿相信自己的耳朵。如果按照老张的说法,把方圆公司的药品,换成红星制药厂的包装,那不就是假冒伪劣,以次充好吗?一般商品这样做都是违法行为,人命关天的药品,性质就更严重了。
作为一名科技工作者,郭鹏虽然不跟法律打交道,但一般的法律常识他还是知道的,即使在激烈的市场竞争中,也不能触碰法律底线,对于老张这个办法,郭鹏不好明确反对,只能委婉提醒道:“张总,这样做会不会有风险呀?”
老张满不在乎地说:“药品又不是玩具,只要内外包装看不出任何差异,患者买到手,打开包装就服用了,你说能有什么风险?”
“如果疗效不一样,会不会引起患者的怀疑?”
“这你就多虑了,即使红星制药厂的同一款药品,对不同患者也会显示出不同的疗效,药品因人而异,这个道理很好解释。”
“这倒是。”仅考虑药品本身的问题,只要不出医疗事故,顶多就是疗效好坏的问题,郭鹏也觉得不会有什么风险,但从法律的角度考虑,他认为老张的办法欠妥,“张总,你想没想过,一旦事情败露,方圆公司将面临什么后果?”
老张不以为然,“事情败露?除了方圆公司几位领导和具体操作人员知道这件事,只有你知我知,怎么会败露呢?再说,即使红星制药厂将来知道了,大不了跟我们打官司,顶多赔几个钱,如果在我们本地起诉,还不一定谁输谁赢呢。”
老张连退路都想好了,郭鹏再说什么,就显得多余,不过他还是建议对方把事情做得隐蔽点,尤其要叮嘱知情人把嘴管住,千万不要走漏风声,免得像上次那样把自己牵涉进去。
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