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居然是说这个?!
李胜天立刻就说:“这就是你不签合同的原因吧。赔钱怎么了,我们的生产水平差,设备差,就是因为价格低廉人家才会采购我们的产品,赔钱我们挣得也是外汇,等着攒够了,我们就可以换生产线,买设备,这才能赶超发达国家。”
“舍不得孩子套不着狼,我们夏国底子薄,想要发展只能这么干,你倒是算的门清,可你……”她本来还有难听的话,但想着何熙平静的话语,她就收起来了,“你拒绝了,也挣不到外汇,我们怎么发展?那就真的是一辈子只能低价赔钱卖东西了。”
何熙自然能感觉到李胜天语气的变化,她挺满意李胜天的反应的,这就说明可以讲道理,何熙就笑着说:“我明白你的想法了,但是这种观点实在是太过绝对,不是所有的东西都需要这样来挣外汇的。”
“如果你非要拿着这个观点跟我讨论,那我就举个极端的例子,你们的齿轮箱将会用在数控机床上,而我们大量进口的就是数控机床,你们低价卖出的东西,变成了他们的高额利润,最终我们却需要用高价的外汇来购买,那是创汇还是不创汇?”
这……
李胜天第一反应就是:“这多荒谬啊!”
何熙就笑着说:“是啊,我也觉得你这么问我很荒谬。毕竟,我只是打个比方。外汇优先在现在这个时局下是正确的,您以及您身后的同志们都为国家腾飞而努力,但如果这么攻击你们的努力,你生气吗?”
那自然是生气的,李胜天没说什么旁边的张丽大概看何熙好说话,帮着说了一声:“肯定生气,李姐平时将时间都搭在了工厂里,过年都开工不放假的,就是为了完成外贸出口任务,如果有人这么说,我们会很伤心。”
何熙点头:“咱们是一样的,你们这么说我也会伤心的。我的确拒绝了美丽国代理商的代理请求,因为我认为他们给长城的定位不合适。”
“你们觉得我卖出去就是钱,美丽国给我的价格是1.8万美元一台,这还想联合压价,如果我答应了,按着官方汇率,我的利润只有500美元一台,这实在是太低了。如果定位为中高端车,出厂价2.5万美元,我的利润可以达到七千美元以上,也就是说,按着他们的价格卖出25台车,才能有我卖一台车的利润。这是不是太不合算了。”
“当然,你会反驳,只要数量上去了,那么外汇就多了,25台车的外汇是45万,而按着我的定位,一台车只能挣外汇2.5万美元。”
这显然说到了大家的心坎里,张丽直接点头,李胜天的表情也是这个意思。
外汇最重要的。
可何熙却说了:“但我们的顾客是有限的,销售量不会是这么大差距的比例,其实可能低端车卖五台,中端车卖一台,那么我拿到的利润是不够吃饭的。”
“你们要知道,我们是民企,所有的研发生产线设备都是自己出钱,我还养着很多工人,他们每天也是要吃饭的。”
“我不可能不挣钱去做这件事情,如果我做了,那么一直赔下去就会倒闭。您觉得这样可以吗?”
“所以我拒绝美丽国的代理商,是为了更多的利润和外汇。只是需要一点时间而已。”
“更何况,我不是一点没做,我今年还有28万台发动机的国外订单,创汇五个多亿美元。您一直说挣钱买设备,就这两年,我创汇的钱不能说买了多少,起码是有贡献的吧!”
“我做到了我应该做的,我最求我应该追求的,我希望您能正确的评价我,而不是只看到了我没做到的,却忘了我做过什么。这不公平,您觉得呢?”
从所谓的齿轮箱回流国内,被收割两次外汇开始,李胜天就处于一种目瞪口呆的状态,她的生活非常简单,就是一门心思挣外汇,她没想过这么多。
但何熙让她明白了一件事,何熙这种才是真的挣钱。
这些话,加上何熙最后才拿出的发动机的单子,原本觉得即便你在发动机上了挣了外汇也不该这么做的李胜天,突然觉得,好像的确是过分了。
她看了何熙一眼,说:“我了解了,是我武断了。对不住。”
何熙就等着看她的反应,如果只是不吭声离开了,也就离开了,不过李胜天既然道歉,就说明她这人不是那种不讲理的人,她只是觉得挣外汇就是真理,她在她的世界观行事。
在这个时代,这是可以理解,也可敬的。
毕竟,我们一代人吃过了三代人的苦才有了后面的繁荣,而这个最受罪的一代人,就是现在工作的人。
何熙就叫了一声:“李厂长,你们去年的单子完成了没有,今天有新的吗?”
李胜天倒是没觉得何熙要讽刺她,因为这个女孩,即便刚刚她气势汹汹,口气不善,也没生气,更没发火。
她一直很平和。
李胜天不知道何熙问这个干什么,但还是老实回答了,“已经完成了,今年还没有签订订单,我们在冬交会上表现的一般,没有签到合同。”
其实这也是李胜天着急的原因,她想卖命挣外汇都挣不到,所以瞧见何熙有办法却不要,就生气了。
她又道了声歉,“快开始了,我不打扰你了,今天对不住。”
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