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对方已经在商业游戏中摸爬滚打数十年,相关政策完善,合作经验丰富,而夏国就是个新手村刚出来的新人,什么也没有。
合作中对方肯定会利用信息差制定更符合自身企业利益的条款,而夏国很难发现。
原本就有这么多的优劣势,如今新的董事长再强势一些,这个谈判想要按着达成默契的条件往下走,是很难进行的。
顾孟平坦言:“所以我们这几天正在加紧了解这位列根的相关事情,准备应对的策略。叫你来是我的主意,我觉得你思维更开阔。不过,你也别压力大,你就是借调,跟你没关系。”
何熙就笑了:“那可不行,海州厂都做好准备迎接ts1号了,这要是失败了,那可太失望了。”
“你们现在到了什么程度?有列根的履历吗?”
顾孟平从第一次见何熙,就知道他们是一类人。
是那种想要做的事情,即便风吹雨打,天上下刀子也要做好的人。
是无论别人怎么说,无论胜算有多小,无论多少人反对,都会坚持下去的人。
现在看,果不其然,他直接说:“我们跟泰斯的京城办事处要了履历,说是今天送来,不如我们去部里吧,等着的时候我正好给你好好说说。”
等着到了部委的时候,已经是中午十点了,何熙这不是第一次来机械部,不过确实第一次来进出口管理处。
到了才发现,部委地方还不如海州厂宽裕呢,顾孟平是副处长,压根没自己办公室,跟海州厂的技术科一样,大厅办公。
他们来的时候,大家正在忙碌。
顾孟平就给何熙介绍了一下:“王淑媛,刘佳丽,郭一星,徐志南。这是海州厂顾问何熙。”
大家都挺热情的,郭一星直接说:“早就见过了,上次颁奖我们都去了,就是你不认识我们。”
不过热情也有限,打了招呼,各自就忙了起来。
顾孟平让何熙坐在自己位置上,将一沓子资料给她:“其实前几次谈判已经将引进的范围谈好了,而且对合作方式也达成暂时的统一。
本来我们是非常期望泰斯公司能够将整车技术转让,我们管理经营,缴纳专利费用,但泰斯公司更愿意以合资的方式进入夏国市场,泰斯方管理,本地化生产。
我们后来谈判后,答应了他们的要求。”
何熙点头,其实后来,夏国还是采取了第二种方式。
顾孟平说:“这次谈判,其实也是确认细节条款。我们办公厅的同志,在一周前已经向办事处发出询问,需要知道他们谈判代表的人数、人员构成和到达的具体时间。但到现在,还有没有回音。”
显然,下周就要进行第二次谈判,这个时间点还不回复,就说明他们内部还没有达成统一。
那不就意味着原有的计划要改变吗?
要知道这个项目在此之前已经进行了两年多,马上要成功,若是在这个时候半途而废,这些人付出的努力可以白费,可夏国等待的时间怎么算呢?
谁也不愿意这事儿发生。
何熙又问:“履历上午送吗?”
顾孟平看了一眼表:“对,再等一会儿。”
何熙点点头,又跟着看了会儿资料,不多时就听到有人在用外语打招呼。
何熙抬起头,顾孟平就跟她说:“办事处的人来了,叫丽萨。”
话音刚落,就瞧见一位烫了大卷,穿着黑色修身鱼尾裙,高跟鞋的女士走了进来,瞧见顾孟平就用外语说道:“顾处长,我们又见面了。”
顾孟平直接用中文回答:“丽萨,列根先生的履历呢?”
丽萨有点不高兴地说:“顾处长,你一点寒暄都不会,只知道工作。喏,这是履历。”
何熙本来瞧着她黑头发,却说外文,以为是夏国邻国人呢。但听着她可以听懂顾孟平的中文,这才知道是夏国人。
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