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第185章 刻苦乾坤大挪移 孩子碰撞我碰地（第3页）

逛完样板间，我和峰哥到小桥边坐下，开始探讨具体方案。

我重新手绘了布局，把尺寸画的很精准，因此改造方案在峰哥眼里看起来，和CAD图差不多。

得益于我对于空间的理解，和我室内设计度量衡的本领，峰哥看到完整方案后，立刻同意了！

尤其是兵器库的想法，和划空间给油油卧室的想法，他特别赞同，特别喜欢。

剩下的，便是价格的谈判了。

和别人谈单是谈判，但在峰哥这里，我不想谈判。

于是直接把底牌都亮了出来。

毫无保留。

一是我很佩服峰哥的为人。二是我爱屋及乌，江怒的朋友就是我的朋友。

所以什么筹码啊，什么谈判技巧啊，统统抛到九霄云外了。

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优惠，可劲的给。

先把管理费降到最低，由12%降到7%，省下三千块。

再有就是申请了特殊优惠，即只要峰哥交纳首期款的比例，由75%提升到80%，则峰哥可以获得二楼所有主材产品的折扣券。

折扣券的力度是八五折，买的越多，省的越多。

说完这些之后，峰哥很感激。

说刻苦兄弟，我也是做生意的，知道这些优惠都给到我，你肯定没少跟领导讨价还价。啥也不说了，签合同吧！

峰哥猜的没错，我为了一股脑拿到这些优惠，跟陈近东磨了好久。

但过程不重要，重要的是峰哥满意就好。

峰哥家是103平米的小三居，按照整装套餐计算，合同总额预估是17万多。

可今天我的目标是，不但要替峰哥省钱，还要提高自己的业绩。

看似矛盾的两件事，最终我还是想到了解决方案。

于是我建议峰哥将套餐内的部分产品做升级，以求更加环保，更加美观！

如此，八五折的折扣券也能发挥最大效用。

给峰哥省钱，不一定是让他花费更少，也可以是让他获得更好的产品和体验，拉高性价比！

拉高性价比，其实才是真的省钱。

另外，因为我做了乾坤大挪移和空间大分割，所以峰哥家需要大量的拆墙和建墙。

这部分费用都不包含在套餐内，需要另外加钱。

综上所述，峰哥的合同额，最终锁定在22万。

峰哥痛快的签了合同，并随着我去财务室交首期款。

路上，峰哥问我，玉致妹子呢？今天没上班？

我说，上了上了，在跟油油玩呢。

峰哥听了，点点头，说油油还挺喜欢玉致妹子的。

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