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有前车之鉴,隋然特别在意合同细节。
先小人后君子,前面把该讲的讲清楚了,省得后期扯皮浪费多方时间精力。
隋然等到了让她满意的回复。
鲁经理:「能谈[流汗]」
鲁经理:「也就看在你客户资质不错,换别的肯定不行。还有,这件事不要跟你的同事讲。」
隋然:「明白。谢谢。」
明白鲁经理同时联系的居间方不止她一个。
隋然又问:「现在方便看房吗?我想先去看下。」
鲁经理:「客户呢?」
隋然:「客户也要安排时间的呀。我先过去了解下,这样方便跟客户介绍情况,也少了您麻烦不是?」
鲁经理发了个撇嘴的表情:「来吧。」
淮安电话来的正是时候,隋然刚到太平汇经楼下,眼见三五个佩戴中介徽章的人一边打电话一边进大堂。
她接通电话,打断淮安的一声隋经理,问:您在哪儿?
那边背景一片静寂,因此听出呼吸稍有些停滞,车上,刚下飞机。
回家吗?
是。
隋然看着几个中介走向安检刷卡处的女性工作人员,快速地说:寰宇对面的太平汇经您有印象吧,一会儿您好直接过来吗?
哦淮安轻轻吐了口气,可以。
隋然无暇关注对面细微的情绪变化,目光锁定几个同行,见他们都向那名工作人员展示了工牌或名片,那人应该是鲁经理。
大概多久能到?
隋然边问边往刷卡的地方小跑,正巧赶上鲁经理确认完前几个中介所属的公司,打算进电梯间。
二十分钟。
好,到时候我下来接你。
隋然干脆利落挂了电话,向鲁经理出示工牌,小声说:客户二十分钟左右到。
鲁经理状似不以为意:他们的客户也差不多这个时间。
隋然了然,鲁经理想搞饥饿营销,招几个客户同时来看场地,制造紧张感。
招商玩这一手换客户搞不好真的会紧张,隋然反而略微定下心,因为商业租赁不像住宅,现租客转租是想降低成本减少损失,但牵扯到利益,周期难免拉长,很多客户会在拉扯的过程中冷静下来,思考利弊。
事实证明,同行的客户没有比淮安更靠谱的。
十五分钟后,淮安打电话通知到了。
彼时隋然自己差不多先看完了要转租的场地,半层楼,朝江。上家留下的装修崭新,两个词精准概括:低调,奢华。某种意义上符合金融行业的主流审美,不用大改当然想重新装修也可以。
凭经验以及直觉,隋然有种强烈的预感:淮安会喜欢这里的。
鲁经理正好要下去接人,两人一块儿下楼。
电梯里,隋然又跟鲁经理确认后期付款等合同细节。
鲁经理这会儿有点不耐烦了:你等客户定了再说好伐?这客户看都没看,你能替人做主吗?
隋然知道自己过于紧张合同那道坎,面上开起玩笑:您这里条件优秀呀,哪个客户来了看不中的?就是您知道转租多了道程序,流程比较复杂,我多了解点信息,到时候也方便给客户也介绍,省得您浪费口水。
点到为止。
大业主的招商普遍傲慢,即便属于职业要求,即便客户是出钱的那方,也总自觉不自觉地摆架子,爱答不理。
所以碰上这样的招商,居间方得小心地捧,捧高兴了事半功倍。
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