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第81节（第2页）

两边难免又相互谦虚奉承一回，然后掌柜的重新介绍过自己，说自己姓李，单名一个松字，家里祖上就是做书籍刊刻生意的，如今到他手里已经是第七代了。

杜瑕和牧清寒不免也略介绍了自己的名姓，因为前者是女子，闺名到底不好与外人随意说；而牧清寒前些日子闹得着实大了，身上也有功名，并不方便说，故只通姓。

常年做生意的人往往更擅长察言观色，李松见他们这样，倒也没有细细追问，非常善解人意的转移话题，就开始谈正事。

既然杜瑕是原作者，那一切都好商量了。

书海不仅能够将原先缺的那四卷补齐，而且既然抓住了这个人，日后就有源源不断的新书，不必再到处费心费力地寻找，更可领先诸多同行一步，当真一举多得。

一开始李松的意思是给杜瑕一笔钱，直接买断，且不得在其他铺子刊刻发售。

当然，时间久了难免被外面的人抄了去，若豁出去，手脚再麻利些，说不定也就自己做了。这些却防不胜防，也是无可奈何的事，便另当别论。

牧清寒就笑了，道：“掌柜的说笑了，既然是好书，自然是图个长长久久，多方得利，这样有什么趣儿？”

他自己虽然不做买卖，可谁叫他家里就是做这行的呢。即便不主动学习，可长期耳濡目染，总能知道些皮毛，此时倒十分能唬人。

掌柜的又说了几回，见他们始终不退让，也笑了，退了一步说：“做买卖自然要有商有量的，既然这个不好，那不如二位说个法子来听听。”

但凡能在开封成立足的店铺，不论什么行业，都已经不单纯是做买卖那么简单了。谁背后没个靠山怎的？还是谁手里就这一锤子买卖？比起眼前的蝇头小利，大家更加看重的自然是长远发展和店铺声望。若能得了后者，便是舍掉利益又如何。

话说到这份上，杜瑕不再犹豫，把心中考虑已久的法子说了出来。

“不瞒您说，我在山东老家有一个小小的铺子入股，一应话本并画本都是在那里刊刻，朝外发售，如今已成了几分气候，若叫我舍了却是万万不能。不过想来开封同山东相隔甚远，自然两边互不影响。我可以保证，河南省内我只与您一家合作，不必前期付款，只需要卖的利钱四六开，您四我六。若是赔了，咱们共同分担。若是卖得好，也是大家一起得益，如何？”

那掌柜的自然不同意，当即笑道：“姑娘实在小瞧鄙店了，书海在其他省府也有十多家分号，不怕说句狂话，山东、山西、京师、湖广、山西，鄙店都有涉足。既然姑娘在山东起家，且已成规模，鄙店自然不好再插手，可说不得还有下剩的四省！何止区区河南。咱们明人不说暗话，一事不烦二主，姑娘若是诚心，除却山东不动，南边够不到，北地诸省都该一并交于我们才好。”

便是牧清寒早对“书海”旗号有所耳闻，可也没多么留心，并不曾想到涉足范围如此之大，一时也暗暗吃惊。

杜瑕更别提了，她是压根儿没想到，合着人家还是个全国连锁大型书店！自己当真丢人现眼了。

谁不想省事儿？要是能一次性解决，一口气覆盖全国，难不成自己还要舍近求远，拒绝后巴巴儿的自己一省省跑？

想到这里，她又飞快的跟牧清寒交换下眼神，见对方并无异议，当即点头，道：“如此甚好，就照李掌柜说的办。”

李松点头，又开始说第二条，也是最关键的利润分割。

“本店要刊刻，发售，提供店铺人力成本，而姑娘却只需要提供书稿，如此本店却只得四，着实划不来。若要做，也是本店得六，姑娘得四。”

“话也不好这么说吧。”牧清寒笑道：“我方主动提供给贵店书稿，贵店自然就省去了四处奔波寻找的风险和成本，又省了回回从别人手里过的劲儿，这一块儿又怎么算呢？”

在场几个人都知道，这本书基本上没有什么赔钱的可能，所以针对的只是利益划分。

不管是杜瑕还是牧清寒，自然都知道对方不可能一口气就同意自己提出的要求，所以才在一开始提出了四六这样明显方便商讨的比重。

在一番讨价还价之后，茶水都喝干了两壶，双方终于各退一步，最后定为五五开。

李松笑得十分豪爽，丝毫没有看出刚跟人争执过后的不乐和懊恼，紧跟着又问如何交稿。

杜瑕笑道：“如今这四卷掌柜的先做着，这么些图，也够您忙活一阵子了。我们需得先回老家一趟，回来的时候估摸又有一二卷，两边正好接茬，也不耽误卖了。”

听说她以后要搬到开封城，掌柜的自然更加欢喜，这可真是在家门口了。一座城内罢了，便是再远，能远到哪里去？几步路而已，跟他们之前那样漫山遍野的找寻真是一个天上一个地下。

杜瑕又问起刊刻数量，掌柜的想了下就谨慎地说：“因为是一口气出四卷，便每卷先只出一千本试试吧吧。论理儿一千本也不多，各家分号略一匀也没多少，不过是顾忌小州县不好冒险过去，便先排除在外。再者想必这四卷已有不少人看过了，倒不好弄多了，且先试试水。左右是自家的刻板，什么时候不够卖了，再加印就是。”

说完，他又笑了笑，说：“这灾情也去的差不多了，听说不少地方已经有了湿意，等匪患消除，说不得还得在这数上翻番呢！”

这就是大城市大店气象了。

到底人口众多，需求量大，消费面广，基数自然大。

想他们原先在陈安县，初初起步时也不过才印一百本，就这唯恐卖不了，也就是后来有了固定读者，这才涨到三百本，多的时候几次加印到五百本。

而人家这个上来就一千本了，还觉得肯定不够卖，只要试水，何止云泥之别！

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