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“下面该如何推进,又该如何找买家,从哪里入手呢?”到相关网站上浏览半天,江小虞没发现什么目标,真不知道该问谁,一时慌乱得又没了主意。
徐沐语拿着一个文件夹进来,看江小虞对着电脑发呆,敲了敲办公桌,“哎,你没事吧!这是一些企业老板的名单,你看看!有做钢铁生意的,铁矿石是钢铁厂最重要的下游资源,有钢铁批发物流和深加工冶炼业务的。房地产商,他们盖房子是需要大量钢材的,个别的也会对铁矿石感兴趣。还有,就是做建材生意的,可以通过他们推动。你从这份名单里逐一入手吧,整理出来后,我们再通过各渠道向他们渗透。”
“你呀,”沐语看小虞瞪着那份名单,惊愕得睁大了眼,“抓紧时间去排查,排查好后的名单给我。下一步,我们再商讨如何实施,好不好?”徐沐语又补充道。
“哎,我说亲爱的仙,你这从哪里弄来的?觉得你好神哪,真的!”江小虞真心佩服。
“我在咨询行业做好几年了。你知道,我读书时,总也记不住东西,后来,我习惯记录。我从接触到的人,我都把他们的信息做记录,做一个归纳汇总的,这些人都做什么的,有什么资源,我都第一手采集记录。时间长了,就成了我自己的数据库了。”徐沐语淡淡地说。
“啊,你真有心!‘师傅领进门,修行看个人’需要用心学,慢慢悟的。你努力去做,时间长了,每个人都会有一套自己行之有效的方法。”小虞看着沐语,若有所思。
“对了,有这悟性,很不错啦,加油!”徐沐语听到电话响了,她急急地去接电话。
江小虞想,这个铁矿的资产水分这么大,要跟那个卖家再好好聊。他们的价位太高太玄了,有意向的买主肯定也要找专家去做测评的,相差得太悬殊,没法再谈下去,以后,不会相信我们了。
大家都以后,见面好说话。我得提醒沐语,下一步好、关键和卖方谈,要他们把价格降下来,要降价四、五成,这很费劲的。
按照那个名单,江小虞逐一核查,最后锁定了十人。其中有三人,尤其值得关注。
第一位姓张,在辽西本地有一家冶炼厂,铁矿石资源不多,需要大量的从外部购入。第二位,天津市一位钢材市场老板,据说有意向,要收购一家钢铁公司,和钢铁有关的下游产品,他应该会有兴趣的。第三位,不知道对方姓甚名谁,只知道是唐山的,成品好的铁矿石,他都有兴趣。
这十个人的名单,小虞抄一遍,到总经理办公室,递过去给了徐沐语。徐沐语点点头,说:
这单生意要尽快出,不能拖太长时间,时间长了恐生事端。我们耗费的精力太大,时间成本太高,对我们可不是什么好事。留学中介这边,最近的业务很多的,我都有些忙不过来,还是要兼顾一下。所以,要速战速决!
小虞问:“jessie,上次我提到,卖家要价太高,跟他谈过吗?”
“christine,这件事,我们得请人帮忙。四十多岁的老男人,拿腔拿调老油条,根本不会把我们放在眼里。我们没时间和他死磕,我找人来拿下他!”徐沐语说得很果决。
“哦,那当然好啦,有合适的人吗?我不善于和中年男人打交道。”
“嗯,咱们得找个老前辈,这叫一物降一物。”徐沐语笑着说,“我们自己少赚点,保存精力和体力,做更有效的事情!这件事交给我啦,你去搜一下那几个人的资料,越详细越好,我们再商量吧。”
徐沐语看小虞走出了她办公室,然后轻轻关上门。她回到座位,突然换了一个姿势,拨了一个电话。她清了清嗓子,“hello,潘阿姨,您好,我是凌风的同学徐沐语……嗯,我有一桩生意,想和您洽谈,不知道您方不方便?”
第二天,徐沐语精心打扮出了门。
她穿了一身精致的职业套装,显得很自信又很干练。她来到那棟大厦的楼下停车,走进大楼,进了大堂。前台的女孩很有礼貌地问:“您好,请问你找谁?”
“我找你们潘总,”徐沐语很优雅地回答:“我跟潘总裁约好的,今天过来见她。”“那您跟我来!”前台的女孩问过潘总秘书,在前带领徐沐语进去。
大班台后,坐着的正是杜氏集团总裁潘丽华。她有精致的五官,高挺的鼻梁,一双很薄而有力地紧抿的嘴唇。她保养得很好,看不出有五十多岁,脸上几乎看不到皱纹,依稀残存着昔日的风华。但,低眉俯首间,眼角还是有细微的皱纹,毫不留情地留下岁月的烙印。她居高临下地,用犀利的目光审视着徐沐语。
“潘总,您好!又见面了,还记得我吗?”徐沐语微笑着向前,毫不避讳她的目光。
“嗯,是沐语,记得记得,你是凌风大学同学,对不对?”这姑娘满大胆,她想干嘛?先听听她说什么,潘丽华微微一笑,伸手做了个请的动作。
“对!阿姨,您的记性真好,我今天来找你呀,是生意上的事。事情是这样的……”
潘丽华一边听徐沐语侃侃而谈,一边不动声色地喝着茶。她开始用另一种目光看面前这女孩,这真是“江山备有才人出”啊,现在的女孩子,还真不得了,自己能做这么大生意了。
“沐语,你今天来找我,想让我帮你说和这单生意?”
“潘总,”徐沐语突然改了称呼,“我有这个意思,但,我知道,您的下属公司,也有做铁矿石生意的,您不考虑吗?”
“沐语,情报工作做得不错嘛,你在咨询业做了几年了?”
“五年了。”
“进步很快!你把材料放下,我研究一下,如果有兴趣,再答复你!”
“嗯,好的,谢潘总!”徐沐语把资料放下,略微鞠了一躬,退后两步,转身要走。
“沐语,前年,我在上海见到你爸。他说,你在澳洲工作不错,说,可能不会回国了,怎么突然又回来了?”潘丽华突然问。
“我家匿名电话绑架案,妈妈被吓住了,有点精神不好,我还是回国,她经常能看到我,心里也很安慰的。这样,我打算不回澳洲了。”
“沐语,没想到你还很孝顺,比我家凌风强!”
“杜凌风?他……,他还好吗?”沐语轻声问。
“你和他是同学,都没联系吗?”
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