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但是林致远并没打算放过他。
“佐藤社长,我之前说过,我希望我们之间的交易简单而纯粹,但是显然你没有把我的话放在心上,你还是秉持着高高在上的心态。我来问你,贵方人员在革安期间的食宿是由谁负责的?是革钢,他们把你们当成客人,无偿的为你们提供宾馆和餐食,如果换做别的国家,你们有可能得到现在的待遇吗?刚刚你大言不惭的说,你们花费了大量的人力物力和时间,难道我们革钢掏钱为你们提供食宿就是应该的吗?”
林致远说完这番话后,看向苍井兰,“苍老师,我希望你能够不打折扣的把我这些话翻译给你们社长。”
苍井兰扭过头低声的在佐藤忠一郎耳边说了很多,佐藤忠一郎的脸色变幻不定,很显然,现在的他老实多了,和刚进门时判若两人。
白曙光已经完全震惊了。作为国贸公司的总经理,他之前也和外国人打过少量的交道,但是从来没有见过林致远这种态度的。
外商不都是高高在上的吗?林致远这种声色俱厉的言行已经完全超出了他的认知之外。
可是让人称奇的是,面对林致远的咄咄逼人,佐藤忠一郎好像完全被他压制住了。
白曙光不禁想到徐革新曾经跟他说过,林致远曾经成功的逼迫佐藤株式会社的人员对着纪念碑鞠躬道歉,当时他还不相信,但是看到眼前这一幕,白曙光信了。
这小
子真是个人才呀!
国贸公司的原有销售人员可能会做成这笔生意,但是像林致远这把外商当孙子一样骂的,绝对是独一份。
白曙光更坚定了想要把林致远招进国贸公司的决心。
坐在白曙光身边的徐革新倒是不太意外,有纪念碑那件事垫底,林致远再做出别的行为他完全能够理解。
徐革新甚至认为,对东桑人就应该这样,就得把他们骂服。
佐藤忠一郎再说话时,声音已经小了很多,“林桑,不管怎么说,我们是革钢邀请来的,现在这种局面和革钢当时答应我们的完全不一样。”
“佐藤社长,作为最早与你们接触的革钢工作人员,我不记得革钢曾经给过你们什么承诺?反而是我对佐藤社长这种愤怒不能理解,革钢的做法是国际上已经通行的商业运作手法。”
林致远见佐藤忠一郎的态度出现松动,他的语气也变得和缓一些,“佐藤社长,自从上次我带你们游览过烈士山之后,我就觉得您是一名合格的商人,但是今天您的表现让我很失望。在商言商,我觉得您更应该把注意力放在降低价格,提高贵方产品竞争力方面,还记得我跟你说过日元升值的事吗?”
林致远一提到日元升值,佐藤忠一郎立刻放低了身段,“林桑,佐藤株式会社的产品价格一直是公开透明的,我们绝对没有高价卖给你们,但是因为汇率的问题,导致我们的产
品价格可能高于某些国家,但是日元升值不是我这个小商人能左右的,请林桑以及贵方人员能够理解。”
林致远摇了摇头,“佐藤社长,我实话跟你说吧!革钢现在的负担很重,我们拿出一条生产线的钱都不太够,所以我们才会采取公开招标这种形式来降低采购费用。但是我也要劝佐藤社长一句,作为一家有着四十年历史的钢铁企业,革钢现在的绝大多数生产设备都已经非常陈旧了,这家企业的领导人也已经意识到这个问题,不管出于什么原因,革钢的产业升级、设备更新换代势在必行,这次上马线材项目就是踏出了企业改革的第一步。”
“如果我是佐藤社长,我会把眼光放长远一些,哪怕这笔生意不挣钱甚至赔钱,我都会想办法做成,因为这对佐藤株式会社来说是一个难以估量的巨大商机。有了这次成功的合作经验,革钢乃至整个神州的钢铁企业都会记住佐藤株式会社的名字,这种广告效果是佐藤株式会社花多少钱都买不到的。”
林致远的话说完了,佐藤株式会社全体人员陷入集体沉默中。
林致远飞快的瞄了苍井兰一眼,很显然,苍老师也被林致远的表现惊呆了,她偷偷的向他竖起了大拇指。
就这样,佐藤株式会社的人离开了国贸公司,临走时,佐藤忠一郎握住了林致远的手,“林桑,您的提议我一定会慎重考虑的
,还请贵方领导看在佐藤株式会社是第一个到革钢考察的公司,优先考虑我们。”
“这是当然。”林致远只和佐藤忠一郎握了一下手,便懂事儿的把位置让给了白曙光,“佐藤社长,这些话你应该跟白经理说,我相信他一定会把你的话带到的。”
革钢方面将佐藤株式会社的人送出办公楼,在上车时苍井兰从林致远笑了一下,“林桑,我记得在沪市时,你可是答应要请我吃你们东北的特色杀猪炖菜的。”
白曙光,徐革新以及其他谈判小组的成员,把目光同时对准了林致远。
同是男人,这些人现在对林致远佩服的五体投地。
看看人家小林,在谈判桌上能把对方的老总说的一声不吭,私底下又能和美女翻译约会,这也太牛掰了。
佐藤株式会社的车驶出国贸公司的大院后,白曙光激动了,他重重的搂住林致远,“小林,好样的,我估计有你今天这么一骂,佐藤株式会社的报价肯定会降低不少,我需要马上向张总汇报,你跟我一起去。”
林致远很谦虚,“白经理,我就不去了,东桑人很狡猾,虽然我们这一局表面占了上风,但是绝不能掉以轻心,公开招标的事不能停,当然,如果佐藤株式会社能大幅降低他们的报价,我们也是可以优先考虑采用他们的产品的。”
就这样,白曙光一个人去了革钢总部大白楼,见到了张南方,将刚刚
谈判的结果做了一个完整的汇报。
白曙光对林致远赞不绝口,“张总,如果这次谈判能够顺利成功,小林居功至伟,我再次强烈要求把小林调到国贸公司来,这里才是他施展才华的舞台。”
张南方冲白曙光一笑,伸手从桌面上拿出了一份文件,“你看看吧,这是林致远为均热车间副主任。副科级干部任用人选厂子就能说了算,所以关于林致远的职务调整计划报到大公司只是走个流程,林致远已经是副科级干部了。”
白曙光的眉头当时就皱了起来。
看来这个徐大友早有防备啊!他怕自己挖人,提前就已经做好了人事安排。
二十三岁的车间副主任,这是创造了革钢的记录啊!
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