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有谢雁这个无情的语言机器在,对面都不敢小声交流,因为她的德语和听力一样,十分敏锐。而且,她自己就是谈判专家两兼顾,又是核心人员,有一定的话语权,很多内容不需要询问其他人吗。
于是,对面沉默的间隙当中,小纸条传来传去。
整个节奏都在谢雁的掌握中。
菲利克斯觉得,不能再聊下去了,必须把话题拉回正轨上,否则他们正事没谈成,技术底牌倒是快被摸干净了。
而周云也很疑惑。
他知道siemens的态度很高冷,但没想到谢雁的态度也不相上下,只要不提价格,他们就是买家爸爸,谢雁的表现,好像手里拿着一百个亿在和对面谈。
虽然目前来说气氛不算是多融洽,但是,怎么看也不至于到发火和骂人的阶段吧?
那他来这儿的意义……?
备胎?
第102章与风同行23
对于谢雁闭口不谈价格问题的行为,周云倒是知道原因,大家都是华国的,底子比对面清楚,单是技术转让费就三十个亿,更别说还有列车的单价,这不是一个小数目。
他周云为了三四个亿就和日方来回打了小半年的交道,更别说siemens提出的天价要求。
谢雁手里有三十个亿吗?如果有,他立刻从这里出去,找到张沉,表演一个原地辞职!
她不可能有!
只要谈到价格,话题就会激烈起来,而且siemens以技术为依仗,必然会有一个高高在上不可打破的地位落差,想要攻破对面的心理防线,恐怕没有那么简单。
所以,谢雁才不和他们谈价格,虽然周云没有跟上谢雁的话题,但他本能感受到得到,对面的心态有些松动。
之前siemens认为,自己有着世界上最好的动车组技术,能够提供完美符合他们要求的velaro系列,于是上来就喊出了一个高价。
即便是要谈,南北车都是求着他们谈的。
对别的国外公司来说,是尽量争取到合作的公司,比如川崎重工和alstom,能顺利谈下来一个合作公司就不错了。
而siemens不同,他们手握华国,乃至世界最认可的高速动车技术,等着两个公司来争取和他们进行合作。
他们才是有选择的一家。
而且,他们不仅有选择,还敢喊出天价。
但谢雁上来,不和他们谈价格,谈合作,只谈技术和专业,今天的谈判结束后,周云找到旁边的一位翻译人员,了解了一下初期谢雁到底在和对面谈什么,是怎么把一直处于绝对掌握地位的siemens弄得这么狼狈的——
从翻译断断续续的回忆和复述中,周云花了一个小时,才终于明白刚开场这几个小时的对话背后的复杂作用——
除了攻破对面的心里防线,让后面的价格谈判更有优势,而不是被siemens抓住绝对主动权以外,谢雁的这些对话,还摸出了一些对面的技术内幕和内部消息。
这些消息,可是外面查不到的!
单是翻译复述的一小部分内容,就让周云觉得自己这趟没有白来当工具人。
这小姑娘还挺厉害,虽然是利用他,但是光明正大的利用,从来的时候谢雁就说了,让他帮忙,而且他帮办事儿,非但没有怨气,谢雁也不欠他人情。
因为这一场谈判下来,他获的情报就足以当做“报酬”了!
相反,他还要感谢谢雁。
周云忍了很久,才把那句话没说出来。
——下次还有这种好事,记得叫上我。
而对于对面的siemens——谈了几个小时,菲利克斯也反应过来,对面在套话,在摸他们的底!这样下去可不行,他起身战术打断,“抱歉,我们可能需要二十分钟的休息时间,针对谢小姐刚才提出的问题,再讨论一下。”
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