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第89节（第1页）

露丝小姐‘嗯’了一声，又说道：“这是当然的，百货公司也得开门经营，如果货物在上货架之前就被搬空了，顾客是会抱怨的。所以即使是菲利普这样有门路的人，也不能拿多少。”

女仆摇着头说：“小姐，就算是现在，百货公司也多的是顾客抱怨了…雪花膏总是供应不足，每次放上货架，只要消息传开，不消半日就能被抢购一空！即使百货公司限制购买，每人最多只能买两盒，也根本没用！”

‘珍珠雪花膏’是可丽面霜厂继‘蜗牛冷霜’之后推出的新品，而它就像前辈‘蜗牛冷霜’一样，一经推出就引爆了市场！甚至市场反响还要超过‘蜗牛冷霜’呢！

之所以会这样，倒也不奇怪，冷霜再好，本质上也是一个一千多年前的老配方改进出来的，实在是太古老了。而且‘油包水’的结构使其和市面上卖的、姑娘们自制的面霜，使用感受上没有本质区别，都是油腻的。

或许冷霜做的好一些，没有那么油腻，而且细腻的多，使用感受有很大提升…但‘提升’和‘改变’始终是两回事。

雪花膏就不一样了，‘水包油’的结构让它抹在脸上的一瞬间，就像是冰雪消融一样‘化掉了’，这也是‘雪花膏’这个名字的由来。相比起此时的面霜产品，它是真正做到了清爽不油腻！

等于是一众妖艳贱货里出了一个好清纯、好不做作的美女，真的是想不显眼都难！

在这个气候渐渐热起来的季节，大家尤其需要雪花膏这样的使用感受。毕竟冬天的时候还可以涂上满脸的油，用来对抗冷风、保护皮肤。可是快到夏天了，还一脸油乎乎的，这就有些要命了。

至于说夏天可以不用面霜…呵呵，太天真了！夏天不用面霜，是皮肤含水量大、胶原蛋白充足的小孩子、少女的特权。一旦有了一点儿年纪，皮肤就需要仔细打理了。多的不说，一罐好面霜就能带来很大的好处。

这一点，长期在捯饬自己皮肤的女人能不清楚？就算不清楚，如今越来越多的妇女杂志也会教她们的——去穷人家看看，多的是漂亮的小女孩，即使饿的面有菜色，也可能和有钱人家的小姐一样水灵。但是随着年龄增长，她们就越来越不能和有钱人家的同龄女性相比了！

除了家务和工作折损了她们的外貌，也是因为她们没什么机会护理自己。很多时候，她们冬天都不能找到一点儿猪油涂抹脸颊和双手，只能皮肤常年皲裂、干燥，在上一次的伤口愈合之前，又添新伤。

“我觉得我现在已经离不开雪花膏了，瞧瞧，我的肌肤是不是变得更好了？随着我过了25岁，这样的好消息已经是第一次了。这样令人振奋的事，对我的意义不亚于‘二十年战争’胜利对我们国家的意义了。”

露丝小姐站在梳妆台前，说到雪花膏，就顺手拿起了一罐已经用了一些的雪花膏，表情是真心实意的感激。

肌肤情况变好，对任何一个女人来说都是大好事！但对露丝小姐这样靠美貌吃饭的交际花来说，还要尤其重要，确实值得‘感激’。

后世用惯了各种精华、乳液、水的女孩儿们，可能很难理解这个时代一罐雪花膏带来的改变。简单来说，就是后世大家用各种产品，甚至医美手段，将效果拉满了，一罐雪花膏的作用当然就显示不出来了。

以薇薇安的眼光看这个时代的女性，真的是很多有钱人家的太太小姐，皮肤情况也是不容乐观的。除了年纪小的仗着年龄优势，说不上比上辈子的女孩儿差外。但凡过了一定年纪，皮肤情况往往就急转直下了，和后世同龄人的细腻肌肤完全不能比。

按照这个时代过去的情况，推出雪花膏，雪花膏的作用是明显的。再加上只此一家的清爽使用感，也难怪女士们追捧雪花膏了…这样的追捧，最直接的就是冷霜的供应不足期才过去，刚推出的雪花膏又‘一膏难求’了。

而且很绝的是，雪花膏的热销其实并没有影响冷霜的势头，甚至一定程度上推高了随着气候变暖，本来要下降的冷霜销量——薇薇安模仿了上辈子历史上的旁氏，讲了护肤要分步骤、分重点的故事。

薇薇安上辈子那会儿，大家护肤可不是一套又一套么！哪怕是日常化妆之前的护肤，也会根据拥有的护肤品的情况，从质地稀薄的到质地浓稠的，都用上一遍。先是水，然后是快捷面膜，再然后用乳液，最后用面霜……

至于说眼睛周围要用眼霜，脖子上要用颈霜，白天有日霜，晚上有晚霜等等讲究，就更不用多说了。

而历史上大家没有那么多讲究，基本上可以说是一罐面霜打天下。是旁氏首先推出了护肤要‘细分’的概念，大家要在白天上妆时用雪花膏打底，然后又在晚上用冷霜卸妆，并作为晚霜护肤——为护肤品细分的传统，由此而来。

后世令人眼花缭乱的护肤品，每新开发出一种，打出一个概念，就意味着护肤品领域新的销售额增长点…旁氏关于雪花膏是日霜，冷霜是晚霜的故事，就是这一切的滥觞。

上辈子旁氏能将这个故事讲成功，这次换可丽来讲，当然也没问题。本来就有用冷霜卸妆习惯的女士们很快接受了这个概念，而且冷霜的质感，晚上睡觉前抹上其实感觉还好，另外睡着了也就没什么感觉了，正适合晚上用呢！

而白天使用的‘日霜’确实对清爽感更有要求，这一方面是清醒的人会时时刻刻有感知。另一方面还因为白天抹日霜后，往往还要抹粉。一层油脂一层粉，油腻憋闷的感觉是要加倍的。如果使用雪花膏打底，使用感受真的是质的飞跃！

露丝小姐对着镜子又照了一会儿，叹息着说：“过去即使再难受，也得在抹了面霜后再涂粉。不然只是淀粉，是不能挂在脸上的…明知道这样对皮肤不好，还是得坚持，没有绅士愿意带一个不化妆，暴露出瑕疵的交际花出门。”

“现在雪花膏倒是让我们的日子好过了不少，只可惜它没有早来几年。”

女仆看了看那罐用了一些的可丽牌雪花膏，又看了看露丝小姐的脸，笑着说：“小姐，现在来也不迟呢！至少帮上大忙了…说实话，见您这样，我才能理解为什么雪花膏能卖这样贵，还一直缺货。”

雪花膏的定价确实是贵的，比冷霜还贵。这里雪花膏的成本比冷霜更高，只不过是微不足道的一个小原因。真正的原因是，冷霜的使用感受是油腻的（即使相对此时大多数面霜，它已经不怎么油腻了），而雪花膏却是与众不同的清爽。

这就等于是雪花膏提供了其他面霜不能提供的使用感，人无我有的生意，那当然是可以开高价的。特别是这种商品反正和民生无关，本来就是衣食无忧的人才能消费的，薇薇安就更不会在定价时手软了。

冷霜是一罐6先令6便士，雪花膏就是9先令9便士！

这个价格，虽然是指导零售价，但也可以看出出厂价大概在什么段位了。这样的话，雪花膏利润率之高，真足够奥斯汀先生一时之间数不清面霜厂最近进账多少了！

对于女仆雪花膏贵的说法，露丝小姐只是漫不经心地点了点头：“是有点儿贵了，虽然可丽面霜厂有指导价，9先令9便士…但几乎没人按照指导价卖，啊，只有可丽自己的专卖店才这样卖，但它们的货品也总是不足。”

“就连百货公司都在用比指导价更高的价格在卖呢，外面的二道贩子更不要说了。如果是一个可靠的二道贩子，出价到15先令，也是有人要的。”

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