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可是抽奖活动的成功之处,抓住的本就是小市民贪便宜的心理。
可口的奖品很大,但中奖概率却不高。
而安达却是随便买随便就能中。
奖品虽只是产品本身,但也能满足人们贪便宜的心理。
更重要的是,安达此刻的做法,几乎是强制增加了消费者的需求。
原本就只要一瓶,却是靠着“再来一瓶”换到了一堆。
消费者的需求都被安达填满了,甚至填撑了,那他们哪还会去购买其他牌子的可乐。
“屎特!哪个混蛋想出的这种无耻的方案,这不是要把其他人赶尽杀绝嘛!”
安达没打价格战,但却是实打实的在杀敌一千自损八百。
不对,安达有自己的瓶罐生产线,他们的成本要比其他厂子更低。
站在可口和百事的角度来说,这种一拖七八瓶的做法,是在赔本抢市场。
但对于安达,或许只是薄利多销而已。
他们只是赚得少,而不是没得赚。
杰纳特两眼一黑,瘫坐了下去。
百事原本的计划是,坐看双方分出胜负,然后他们再照抄胜利者的营销方案。
没想着去赢过谁,只要不被挤垮,对他们来说就是胜利。
可现在,安达的方案,他们抄不了啊!
真抄了,只会垮得更快。
“这一招也太狠了吧!”
常淼也没去关注什么销售数据,就看了楼下商铺的情况,就忍不住匆匆跑了过来说道。
因为可口没有南下,所以这一场战争,只是局限在京海地区。
鹭城这边的人,自然只有安达可以选择。
但“再来一瓶”的活动,可不是仅限于京海地区,而是所有安达可乐都参与的活动。
那超高的中奖率,让原本只想买一瓶的客户,平均被硬塞进了五六瓶之多。
客人对可乐的需求直接被撑爆了,根本不可能再看其他品牌的可乐一眼。
常淼可以想象,现在可口或者百事的人看到这些情况后,会是怎样一副绝望表情。
“这次活动的压力,其实更多的是给到了经销商身上。
这些经销商并不拿安达的工资,白白让他们给我们做活动,短时间内还好,时间一长肯定会出现消极应付的情况。
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所以,我们必须做好应对经销商闹情绪的方案。”
“放心,这方面我们已经考虑过了,每兑换三瓶,经销商就能免费获得一瓶安达可乐,也就是消费者中奖兑换得越多,经销商获得的免费瓶数也会越多。
他们并不是无利可图的。
再加上,安达各厂都有配置送货车辆,即便只是一箱,都能做到送货上门。”
“这样还有利润空间吗?”
“几乎没有了,不过,这样一来,可口或者百事想要抄袭我们的方案,也就不可能了。”
“嗯,商场如战场,既然已经吹响战斗的号角,就要有赶尽杀绝的觉悟。”
常淼讷讷地听着秦安与王静怡的对话。
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