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第5章 拓展销路的困境（第1页）

池塘里的鱼儿在欢快游动，预示着水产养殖项目的初步成功。但肖锋心里清楚，养殖只是第一步，销售才是决定整个项目成败的关键。

一个阳光明媚的清晨，肖锋带着精心挑选的几条肥鱼，踏上了前往镇上寻找销路的路。他穿着洗得发白的粗布衣衫，肩上挑着扁担，两头的竹篓里装着活蹦乱跳的鲜鱼，鱼身上的鳞片在阳光下闪烁着银色的光芒。一路上，肖锋的脑海里不断盘算着如何与镇上的商户洽谈合作。

来到镇上，集市早已热闹非凡。吆喝声、讨价还价声交织在一起，此起彼伏。肖锋找了个显眼的位置，将竹篓放下，开始等待顾客。然而，一上午过去了，询问的人寥寥无几。偶尔有人驻足，也只是简单问了几句价格，便摇头离开。

“这鱼咋卖啊？”一个中年男子走过来，漫不经心地问道。

“大叔，这鱼可新鲜了，都是我们村里自家养的，一斤只要五毛钱。”肖锋连忙热情地介绍道。

中年男子皱了皱眉头，“咋这么贵啊，隔壁摊子的鱼才四毛，还比你这大呢。”说完，便转身离开了。

肖锋望着男子离去的背影，心里有些失落。他知道，自己的鱼品质好，成本也高，价格实在降不下去。但在这个价格敏感的市场里，如何让顾客认可他的鱼，成了摆在面前的难题。

中午，集市的人渐渐少了。肖锋简单吃了几口自带的干粮，便开始挨家挨户走访镇上的饭店和鱼行。他走进一家看起来生意不错的饭店，店内弥漫着饭菜的香气。老板正在柜台前忙碌，看到肖锋进来，微微抬头，眼神中带着一丝疑惑。

“老板，您好！我是附近村子的，我们村自己养鱼，鱼特别新鲜，您看看有没有兴趣进点货？”肖锋礼貌地说道，同时打开竹篓，让老板查看鱼的品质。

老板只是匆匆瞥了一眼，便摇了摇头，“我们一直从固定的供应商那里拿货，他们的鱼价格便宜，送货也方便。你这鱼虽然看着还行，但我们暂时不需要。”

肖锋不甘心，继续说道：“老板，我们的鱼绝对新鲜，而且价格还可以商量。要是您合作得好，以后我们还能长期供应，保证每天都给您送最新鲜的鱼。”

老板犹豫了一下，但还是拒绝了，“不好意思，我们真不需要，你再去别家问问吧。”

肖锋无奈地离开了饭店，心中满是沮丧。但他没有放弃，继续走访了几家鱼行和饭店，得到的大多是类似的答复。不是已经有固定供应商，就是觉得价格太高，没有合作的意愿。

夕阳西下，天边泛起了橙红色的晚霞。肖锋挑着几乎原封未动的竹篓，拖着沉重的步伐往回走。一路上，他的心情十分沉重。他知道，仅仅依靠传统的销售方式，很难打开市场。必须想办法找到一条与众不同的销售之路。

回到村子，村民们纷纷围了过来，眼中充满了期待。

“锋儿，鱼卖得咋样？”李大叔焦急地问道。

肖锋勉强挤出一丝笑容，“还……还在谈，今天问的人挺多的，就是还没确定下来。”他不想让村民们失望，决定暂时隐瞒销售的困境。

晚上，肖锋躺在床上，翻来覆去睡不着。他望着昏暗的天花板，脑海里不断思索着解决办法。突然，他想起空间里存放着一些现代的市场营销书籍。他立刻起身，打开空间，找到了那几本书。

在昏黄的灯光下，肖锋认真研读起来。书中关于品牌建设、市场定位和差异化竞争的内容，让他眼前一亮。他意识到，要想让村里的鱼在市场上脱颖而出，必须打造独特的品牌形象，突出鱼的品质优势。

第二天，肖锋召集了村里几个有想法的年轻人，开了一个小型会议。

“乡亲们，咱们不能再这样盲目地卖鱼了。”肖锋神情严肃地说道，“咱们得想办法让大家知道，咱们村的鱼和别人的不一样。”

“那咋弄啊？”一个年轻人疑惑地问道。

肖锋拿起一本书，指了指上面的内容，“咱们要给鱼起个响亮的名字，就叫‘清水生态鱼’，强调咱们的鱼是在清澈的河水里，吃天然饲料长大的，没有污染，品质绝对有保障。然后，咱们再做一些简单的包装，把这个品牌打出去。”

大家听了，纷纷点头表示赞同。于是，在肖锋的带领下，大家开始行动起来。他们用竹子和彩纸制作了简易的鱼篓包装，上面印着“清水生态鱼”的字样和村里的联系方式。同时，肖锋还让几个年轻人到附近的村子和集市，发放传单，宣传村里的鱼。

经过几天的努力，村里的鱼渐渐有了一些知名度。一些附近的村民开始慕名而来，购买他们的鱼。虽然销量还不是很大，但这让肖锋看到了希望。他知道，要想真正打开市场，还需要进一步努力，拓展更广阔的销售渠道。

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