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第86章 抢生意（第1页）

“做生意哪有你们这样的，市场的价格波动，这也是正常，但你们之前承诺过，短期内不会再涨价，那就要信守承诺，这是一家店的信誉问题！”“而且后面两次临时涨价，你们谁到府上通知过？就因为差了那么几十两的货款，你们耽误了好几次送冰！”“我家宴请宾客，就因为缺了冰块，让所有人热的不欢而散，闹得我们冯府丢了好大的脸，现在外面私下里都传，说我们冯家小气、抠门，宴请宾客连冰块都舍不得用！”冯夫人越说越生气，尽管脸上汗水淋漓，但眼神寒如腊月雪。像他们这种有钱有身份的人，最注重颜面名声。就因为那一场宴会，现在所有亲朋好友私下里都蛐蛐，说冯夫人抠抠搜搜的。冯夫人本就生气，但也没有想对董氏冰行为难，可今天这一趟，着实是点燃了她的火气。所有问题堆在一起，她自然不会太给对方脸面。字字句句，都像爪子一样，把董掌柜的面子撕了下来。董掌柜脸上充满了窘迫和苦涩。他怎么也没想到，事情会发展到这一步。当务之急，还是要想办法平息冯夫人的怒气。不仅因为她是重要的大客户，还因为冯家在南丰镇的地位。要是把冯家得罪死了，以后的生意肯定要更加难做。还会流失掉那些冯夫人介绍过来的客户。最重要的是，事情闹大了，对董氏商行的信誉影响很大。董掌柜在冯夫人面前低眉顺眼，卑躬屈膝。没办法，他虽然是掌柜，但也只是个下人。冯夫人依旧不解气，当场放话，“这件事你们冰行要是不给我一个交代，别怪我以后不给你们董家脸面！这门生意，你们能做就做，不能做，有的是人可以做！”冯家有钱也有人脉，要真的想打开渠道，在镇上开另外一家冰行，也不是没可能。他们的背景，可以说跟董氏旗鼓相当，不相上下。若真的开了个冯氏冰行，无异于多了一个强劲的竞争对手。董掌柜闻言，表情都僵住了。他再三道歉，就差没给冯夫人跪下了。“冯夫人，在下也只是拿钱办事，价格的调整，那都是东家下达的命令，我们不敢不从啊，还请你不要为难在下，我……”“你做不了主，那就让能做主的出来！”“这……”董掌柜脸色更加不好看了，他眼神躲闪。沈如云猜测，董氏的东家应该就在店里，只是为了躲避麻烦，不愿意对上冯夫人的锋芒，才没有露面。冯夫人本来要走，现下一想，又不着急走了。反正事情已经闹开了，她今天非得让董氏冰行长长记性才行！此时，各家各户来采买的人都低声议论，交头接耳。“我也觉得今年的冰价贵得离谱！再这样下去，董氏卖的哪里是冰啊？简直是金子！”“是啊，哎，但我家老夫人身体不好，受不了炎热，每年夏天都要用冰，一天都断不了，贵一点就贵一点吧，要是从县城采买，中途的成本也要不少，还麻烦呢。”“冯夫人说的不无道理，咱们是顾客，董氏冰行做事确实不妥帖，涨价也要提前通知一声呀，没及时补货款，他们连冰都不送了，难道是怕我们补不起差价吗？”客人们早就心有怨气，今天被冯夫人挑破，都驻足停下，看看董掌柜能不能给出一个交代。眼看着外面的局面越来越掌控不住，董少廷终于出面。“冯夫人，各位，关于价格涨幅，确实不是我们董氏冰行故意为之，如今周国各地冰价都在飞速增长，说是一刻钟一个价，都不过分，最近的，县城府城，哪一家不是涨到了九百文以上？”“若不是在下有些渠道，还能把价格稍微压一压，只怕价格会贵的更离谱。另外，没能及时通知到大家，确实是我们办事的疏忽，从今日起三日内，凡是购冰，都可以让一成价格，就当做是给大家赔不是了。”“冯夫人，冯府作为我们冰行的大客户之一，我们绝对不敢轻视，对你的服务每一项都尽量做到最好，偶有疏漏，我董少廷今日亲自向你道歉了。”冯夫人张了张嘴，不知道该说什么，冷哼一声扭过头去。俗话说，伸手不打笑脸人，董少廷态度谦和，道歉也很认真。她不好再咄咄逼人，只得生硬道，“价格正常上涨，我们都能接受，我也不是花不起这点钱，只是你们的服务有待提高，口口声声说，我是大客户，可我一点都没感觉到你们的尊重！”“这样吧，我不需要你们让一成价格，就按照今日冰价，给我供两个月的冰，签契书！”董少廷无奈的摇摇头，“冯夫人这样属实是有点为难在下，若是开了你的先例，其他客人都要这样做，未来两个月的冰价持续走高，那亏损岂不是全要由我自己来承担？”“我是开门做生意，总不能做亏本生意吧。”冯夫人噎了一下，总觉得心里有口气憋着。双方再度僵持下来。这时，沈如云挑着两桶冰走了过来。“董东家，我这有大量冰，价格实惠，有个合作想跟你谈谈，不知能否赏脸？”众人视线齐刷刷的落在沈如云身上。女子面色红润，肌肤白皙，双眼明亮有神，如山间泉水一样清澈。语气温和却又充满力量。董掌柜警惕的道，“哪来的无知妇人，我们东家日理万机，没看到正在忙着吗？去去去，别来找麻烦。”冯夫人看不惯董掌柜以貌取人的做派，扭头对沈如云说，“姑娘，你有冰卖？有多少？我家每天最少要用七八十块冰，能供的过来不？”沈如云笑着，“能，我这有府城的渠道，有亲戚在府城做这个生意，要多少有多少的。”她虽是回答冯夫人的问题，但笑吟吟的眼神，始终落在董少廷身上。董少廷察觉到，沈如云并没有恶意，似乎没有要抢生意的意思，不禁感到好奇。冯夫人问了价格，沈如云没有着急回答，静静的等着。董掌柜登时急了！完了，这农妇居然敢跟他们抢生意，还抢到家门口来了！？这不是砸场子来了吗！：（）逼我替嫁杀猪匠，全家肠子悔青了

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