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第18章 初遇花粉保健品业务员（第1页）

李建国仰起脖子“咕咚咕咚”喝完一整杯水。赵予舒又倒满第二杯。接连喝下两杯水，第三杯水也喝掉了三分之一，他这才放下水杯。

他从挎包里翻出一块浸透汗渍的帕子，抹了抹自己脸上的汗，将帕子放回包里。接着，又从二八大杠后座的蛇皮袋子里拿出一盒样品，介绍道：

“我们厂是做花粉保健品的。”

赵予舒好奇地问了句：“你们可以加工哪些花粉？”

“蜂花粉、松花粉都可以。不过目前主要是以蜂花粉为主，其他两种比较少。”

想到春天地里漫山遍野的油菜花，她就问了句：“油菜花粉可不可以？”

李建国道：“油菜花粉也很不错。但很多农民比较担心采了花粉会影响油菜籽收成。不太愿意采油菜花粉。”

“一亩油菜花田能采到多少斤花粉？晾干后还剩多少斤？”

“我们做过测验，一亩油菜花田能采集到30斤新鲜花粉。熟练的话，一个人五天能采一亩花田。湿花粉烘干后，重量只有原来的三分之一甚至二分之一。”

“嗯，那你们现在有多少种产品？”

李建国又拿起手中的样品，继续原先的话题：“我们尝试做过颗粒、口服液。颗粒是湿粉直接烘干的，没加其他材料，有些人觉得味道不太好，销量不多。

‘宝美口服液’是以花粉为主要原料，加了蜂蜜口感好一点，卖得也很好。它富含蛋白质、氨基酸、维生素、矿物质等多种营养成分。

服用后可以增强免疫力、调节内分泌、抗氧化、促进新陈代谢等。”

向莲华和赵志灵听着一堆专用名词，直呼听不懂。李建国抓耳挠腮急着想解释，一时又想不出换什么词说。

赵予舒是个高敏感的孩子，她笑着解围：“我听得懂你在说是什么。”

转头又对向莲华和赵志灵解释道：“李叔叔刚才的意思是说，‘宝美口服液’是个很好的东西，里面有很多营养成分。

喝过的人，不容易生病，像感冒发烧之类的病都会少一些；吃饭香、睡的香、气色好，还能美容养颜。”

李建国连连称是：“小姑娘说的很对，这样解释没错。”

赵志灵一听说能美容，立马两眼放光：“这个好。我也想买来自己喝。”

向莲华淡定握住她伸向口服液的爪子，对李建国回道：“李同志，你这个打算定价多少钱？放到我们店里代销的话，给我们多少比例代销费？”

李建国诚恳地答道：“花粉比较贵，我们的成本不低，这一盒10支，定价8元。给你们十个点的代销费。每月5号以前结算上个月的代销费。”

赵予舒一听对方说到“花粉比较贵”，立马问了句：“你们花粉收购价多少钱？如果我们有花粉的话，是不是能卖给你们厂？”

“可以啊。我们就是因为缺花粉，现在的产能利用率只有一半，一个月只能生产500万支口服液。

如果花粉足够，我们完全可以把产能用满。如果你们有干花粉，我们可以现金收购，不压货款。

蜂花粉收9.5元一斤。

松花粉收7.5元一斤。

油菜花粉收11.5元一斤。

玉米花粉收8元一斤。”

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