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第9部分（第2页）

很多的库存‥‥」

陈大老板说完之后，故意停顿数秒，看着胡先生的表情，然后笑

笑的问道：「你的公司给你的佣金是多少？」接着他说：「我们来合作，

我可以跟你们订货，你不但要给我最便宜的价钱，还要帮助我，让我

可以拖欠你们公司的账，从原本六十天的账期拖延到超过期限，每拖

延多一个月，我就给你一定数额的钱‥‥我有些事情要出去一下，半

个小时后再回来，你考虑了再告诉我。」

陈大老板把话说完，转头走掉，让他独自一人慢慢考虑－－这是

一场心理战！

权谋法则

知道何时停顿和停多久，来让对手消化和思考你给的资讯，

是一种智慧。

不要忘了，趋利就是人类的本性。胡先生内心的挣扎是：「客户

拖账不还，我的佣金全部泡汤，对我不利。但是，陈大老板如果欠钱

不还，拖延越久，对我则越有利。虽然无法拿到公司的佣金，却有办

法拿到陈大老板给我的利益，那是我与陈大老板双赢，是公司单方面

输‥‥」

于是胡先生在十分钟内就做了一个决定：「好！答应他！我还可

以利用这个方法跟其他的大客户做这种双赢的交易，因为输的不是

我。」

这就是胡先生每次完成大交易的两大特征：被压价与欠债。

人与魔往往只在一线之间，当你能够看到人与魔之间的交战，你

又要出于污泥而不染的话，就需要学习我们下一篇所传授的最消极又

最超然的哲学。

九死一生的英雄哲学

有些人认为天底下最危险的东西就是人性！恐怖份子的头脑并

不肮脏恐怖，最肮脏恐怖的反而是人性。任何人在争权夺利的时刻所

显露出来阴暗本质，就是人性。大家快快乐乐的时候是最难见到人性

的，在有威胁时或有利益冲突时，却是人性最显露的一刻。

兄弟情，朋友义

人通常最怕的是被兄弟姐妹借钱，或者是被朋友借钱。你借还是

不借呢？相信很多人都有类似的尴尬经验。亲情和友义里是暗藏杀机

的，假如你是一个不会对亲友说「不」的人，你将一次又一次成为他

们的「免息贷款人」，只要他们没钱，第一时间就会想到你。（还记得

有了第一次就会有第二次，有了第二次就会有第三次的权谋法则

吗？）

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