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第一百二十七章 鸿蒙音乐（第1页）

望京大厦。在谢文去了美国的情况下，徐良负责起了整个公司的管理。好在他也不是没经验，倒也没出现手忙脚乱的情形。‘咚咚……。’敲门声响起。“进来。”一个穿着白色女士西装，身材略显肥胖，秀发高挽的中年女子推门走了进来。正是鸿蒙音乐网总监向莉莉。原来是索尼音乐华夏区副总监，对音乐行业有很深厚的了解。“徐总。”“坐。”徐良指了指办公桌前的座位。待对方坐好后。“向总监，有事吗？”“我们鸿蒙音乐网10版本开发成功了。”“是吗？”徐良高兴道，“上传了吗？”“已经上传了。”“那我可要看看。”徐良打开电脑。“您在网址大全页面，常用网站中就能找到。”向莉莉连忙提醒道。徐良点头，打开网站大全。除了那长长的搜索框，最醒目的就常用网站这一栏。这一栏总共三十六个跳转按钮。现在一个按钮的价值，按年来算，已经超过两百万。是网站大全上最具价值的广告位。找到鸿蒙音乐网点开后，一个黑红相间的网页映入眼帘。整体界面已经有了后世网易云的影子，但这时候网速还很慢，所以地址栏只有首页、我的音乐、排行榜、关于我们四个选项。界面下面依次是热门推荐和新歌上架。热门推荐有六个栏目。治愈心伤五十首，梦渡春宵百大金曲，纯音乐，2000年全网热歌，经典老歌，民谣金曲。新歌上架主要是排行榜。打开一首歌听了听，质量还可以。“第一版先这样吧，后面再根据用户反馈和网速及时更新。”向莉莉点了点头。“版权方面你们谈的怎么样了？”“目前线上音乐版权价值不高，我们已经买断了十三万首线上音乐版权，平均每首十块左右。不过大部分都是老歌。新歌很有限。而且，音乐公司的热歌不愿意卖，只打算跟我们签分成。”徐良心下摇头。就华夏目前的版权环境，想通过线上销售赚钱根本不可能。打官司，赔的钱还不够律师费。“分成就算了，签了我们也没有盈利空间。”“是。”徐良想了想，最后又否决了让鸿蒙音乐网开发彩铃的心思。现在手机用户不多，而且鸿蒙音乐网手里的版权也不够多，等过两年推出也不迟。“网站暂时就这样，你们的任务还是抓紧收购音乐版权，经典音乐的版权可以适当的提高价格。”“明白。”又聊了一会鸿蒙音乐网接下来的发展策略，便放向莉莉离开了。通过鸿蒙音乐听了会歌，关上网站。拿起桌上的电话，按了几下后。“把周边开发部钱总监叫来。”“好的，徐总。”吕慧连忙打电话。时间不长，周边开发部总监钱三泰推门走了进来。“徐总，您找我。”“坐。”指了指身前的座位。钱三泰坐下来后。“你提交的报告我看了，京城第二座鸿蒙周边线下店选址，不去崇文门，去西单。”“徐总，崇文门商圈作为京城最繁华的商圈之一，其人流量并不比西单逊色。”钱三泰连忙道。“我知道。但你要明白我们鸿蒙线下商店的定位。塑造品牌外加宣传，是线下商店的第一要素，其次才是货品销售。而崇文门作为王府井商圈的延伸，不需要我们再开设一家线下店面，最起码现在不需要。你明白吗？”钱三泰连忙点了点头。“等西单这边建好了，再在三里屯建一家，然后京城这边就不必再建了。魔都、鹏城、羊城也是如此，先在最繁华的商圈建三家，其它以后再说。仟仟尛哾完成了一线城市的布局，再去强二线，以此类推。三线城市暂时不必去。”这种直营的线下店，他并不打算开太多。“是。”“跟易趣、卓越、当当那边谈的如何了？”“易趣愿意跟我们合作，但每件商品要先缴纳五块钱的上架费，交易成功后还要2的佣金。卓越和当当拒绝了跟我们合作。”“拒绝？为什么？”钱三泰苦笑。“他们目前只卖图书，而我们鸿蒙的周边产品包括海报、衣服、箱包、电脑硬件等几十个品类，对他们来说东西太杂了。如果跟我们合作，他们就要花钱扩充数据库。现在纳斯达克危机，互联网行业一片哀嚎。他们有限的资金都要留着过冬，不想花钱。”徐良皱起眉头。“易趣之前不是免费吗？”“之前是免费，但现在纳斯达克危机，他们资金紧张，也开始朝ebay看齐，收取上架费和交易佣金。”，！徐良叹了口气，之前不收费，现在收费了，心里总觉得不舒服。“徐总，我不是很看好我们跟易趣的合作。”钱三泰犹豫道。“为什么？”“我们的品类太多，包含衣服、箱包、海报、水杯等在内的几百件单品，将来随着我们开发经验的提升，设计师的增多，还会更多。这么多的单品在易趣，不可能投放到一个店铺。但如果分开店铺运营的话，就会增加我们的营销成本。最关键的一点是，易趣上假货很多，而我们鸿蒙做的是品牌。我们天然跟易趣这类c2c网站不兼容。”徐良了然。确实。鸿蒙通过线下店面塑造自身的品牌，确实跟假货横行的c2c不兼容。“国内还有其它b2c网站吗？”“有，但他们的流量太少，合作完全没有意义。”顿了一下，钱三泰继续道。“徐总，我觉得与其跟他们合作，还不如我们自己建立一个网站，专门售卖我们自己的周边产品。”“自己成立网站？”徐良到没想过这个问题。他对鸿蒙的规划就是泛娱乐+搜索，没想过做电子商务。毕竟分心太多，也容易分散精力。样样都做的结果，只能是样样都做不到顶端。而且他之所以做泛娱乐，也是因为游戏能够提供搜索引擎发展需要的资金。毕竟，想要争夺国际市场，没有充足的资金，很难跟google竞争。“徐总，公司已经成功开发出了鸿蒙支付系统，如果只用来买卖游戏点卡，有点太浪费了。如果跟售卖周边的网站结合起来，才能够物尽其用。”钱三泰道。徐良面露思索。当初开发鸿蒙支付的时候，是出于节省成本，提高售卖点卡效率方面的考虑。后来跟鸿蒙网吧管理软件结合，让公司点卡销售提升了17。不过，也仅止于此。没有再开发更多的功能。如果继续往下开发，不管他愿不愿意，都会走上支付宝的路子。不过，他可没杰克马头铁，要改变银行。思索半响后，徐良缓缓道。“你先做一个预案，具体要多少人，花多少钱？”虽然他不打算做电商，但目前看来，想要拓展鸿蒙的周边产品渠道，自己做垂直电商，貌似是唯一的解决方法。钱三泰神色一喜，“我马上去做。”拿起桌上的文件。“徐总，那我就先走了。”“嗯，去吧。”钱三泰面带喜色，急匆匆离开了。如果这件事情能成，他的功劳无疑是最大的，说不得也会跟俞军一样，一跃成为负责公司主要业务的副总。看着钱三泰离开的背影，徐良微微摇了摇头。鸿蒙不具备做电商的基因，即便现在要进入这个行业，将来大概率还是要跟必应一样剥离出去。简单收拾了一下桌上的文件。徐良转身出了办公室。“徐总。”朝正认真工作的助理们点头示意后，在公司里晃荡起来。在鸿蒙的时候，只要有时间他都：（）我的1999

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