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第九章 兵分三路（第1页）

“良哥，我们都不是学生了，这样说，好吗？”刘强凑过来低声道。“屁话，我不是学生？小梦和海兵不是学生？”“是。”“那不就得了。我们卖春联就是勤工俭学。”有上一世的经验，徐良很清楚宣传的重要性。打着勤工俭学的名头能增加同情分，提升销售额，同时也符合众人的年龄和身份，也是他们春联的‘卖点’。至于所谓的面子，上辈子踏入社会后就被他彻底丢掉了。高亢的声音，高挂的条幅，很快吸引了很多赶集的人。这年代，他们这地方电话才刚刚普及开来，老百姓还没经过电话、网络的轮番诈骗，心思还比较单纯，也富有同情心。尤其那些家里有孩子读书的，更容易感同身受。所以很快就有生意上门了。老太太抬头看了眼条幅和一张张年轻的脸。低头在摊子上看了看后。“小伙子，这幅春联多少钱？”“大娘，我们一个门两块钱。”徐良连忙道。“我要三个门，不过两个门不要门芯，你给我换成‘福’字。”普通农家四合院都是一大一小两间正房，正房房门不同于院门，普遍都是一半玻璃，一半实木。所以一米多长的门芯肯定没法贴，多数人就用福字代替门芯。又买了十二个福字，五十张萝卜钱。“小伙子，你算算多少钱。”“大娘，三个门六块，福字一个五毛，萝卜钱十张五毛，总共是十四块五，零头我们就不要了，十四块就行。”老太太拿了十四块五递过来。“大娘，这五毛不要了。”“快拿着吧。老婆子不差这五毛钱，你们这些孩子大冬天卖个春联也不容易，将来好好学习。”“谢谢大娘。”徐良没再推辞，连忙用老太太买的春联卷起来，用皮筋困好后递了过去。“大娘您走好。”老太太笑着接了过去，拄着拐杖走了。目送老太太远去后，徐良转过身。“都看到了？春联就是这么卖的。”众人连忙点头，“知道了，良哥。”“过来，我把价格跟你们说说。”徐良这里的春联虽然多，但归纳起来也就七八个大类，价格很容易记。第一个客户上门后，很快又有了第二个。春节，春联是刚需，家家户户都要。这次徐良没有出面，而是让徐梦自己去招呼。小丫头虽然是初次卖春联，但暑假的时候可没少跟他一起赶集卖菜，倒也不怯场。拿到钱的徐梦雀跃的跑过来。“哥，我赚了二十块钱。”拍了拍她的脑袋，“再接再厉。”“刚子，下一个到你。”霍刚点了点头。也许真的是‘勤工俭学’的招牌管用，他这里的顾客虽然不多，但陆陆续续的没断。徐良也借着机会，让每一个小伙伴招待了一两次顾客，积累了一定的经验。事实上，这本来也不复杂。看了看时间，已经是早上八点二十。一般而言，冬天的集市九点半以后才进入高峰期。这时候，大棚草苫都拉起来了，风眼也放开了，有时间赶集。看大家都上手后，徐良把所有人都召集过来。“刚子、洪川、旭旭。这个摊子就留给你们。”“良哥，你要走？”霍刚道。“今天我们要赶三个集，桓台是第一个，还有高楼和北洋。”徐良话锋一转，“记住了，今天这个桓台集后，到过年还有两个集，以后你们三个就负责赶桓台集。”他们这里的集市不是天天有，而是五天一次。“知道了，良哥。”从摩托车斗里拿出三个腰包分给三人。“每个包你有三十块用来找零，碰到拿着五十、一百的大钱，一定要看清楚真假，谁收到大额假币，扣十块钱工资。”“另外，今天这里所有种类的春联都是两百张，价格也都给你们说了。一会卖春联，最后算账，一毛、两毛的零头可以免，其它不行。”“今天卖完回去，我会盘查。卖了多少春联，该赚多少钱很容易算，如果最后盘账，出入超过五十，你们三个人今天工资扣一半。”严厉的语气让三人脸色微微有些发白，算是提前体会到了社会的残酷。徐良没有温言抚慰，他是做生意不是做慈善。“刚子，这里你做队长，负责管理他们，遇到事情，你做主。”徐良郑重其事。“知道了，良哥。”霍刚认真道。徐良拍了拍他的肩膀。“还有，中午每个人两块钱的伙食标准。当然，如果你们想吃更好的也没问题，自己花钱，从你们每天的工钱里面扣。”“良哥，我们几点可以往回走？”霍刚问道。“下午两点。”现在还不是年集最高潮的时候，下午两点基本都散集了。“这里就交给你们了。”三人郑重的点了点头。“其他人都跟我走。”带着剩下的七人，骑着摩托三轮一路风驰电掣往家赶。因为路已经熟了，所以速度很快，二十多分钟就到家了。把提前准备好的，装春联的木箱，以及一应杂物搬上车。“朱楼集都知道吧？”徐良道。“知道，朱梁东边就是。”“良哥，我去赶过朱楼集。”……徐良点头后，“强子，你来开车。”“小梦、老波、辉，你们四个跟着一块去。”众人点头。“小梦，这一队你当队长。”说着把腰包丢了过去。“放心吧，哥。我肯定管好他们。”徐梦信心十足。她身高一米七五，在一众男孩子里一点不显势弱。“行了，快出发吧。”送走了他们，徐良带着剩下的人赶去北洋集。到了这里，把一切弄好后，已经快十点，已经到了人流如织的高潮。好在他们有四个人足够应付。不知不觉到了中午，轮流吃完午饭，下午两点散集后，才收拾东西往回走。“哥，你们回来了？”徐梦听到动静跑了出来。刘强等人跟在后面，神色中透着兴奋，显然这一天没少卖。：（）我的1999

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