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因此我觉得,我们要做的第一件事就是笼络人心;而现阶段,笼络人心最好的方式不是别的,就是给大家发钱,让大家看到实实在在的好处。
赵总你想,当这些员工拿到了拖欠已久的奖金,他们心里会是一个什么样的感觉?
他们首先会高兴,然后就会产生这样的想法:他们跟着前几任领导,眼看着企业走下坡路,越变越差,现在连大家的奖金都开始拖欠了。
可赵总你一上台,马上就把大家的损失补回来了,那跟着你干下去会不会有希望呢?
只要能燃起大家心中的一丝希望,以后你再有什么动作,大家就更有可能会支持你,你的命令就能被执行下去了,毕竟谁也不会跟钱过不去。
如果大家不信任你,无论你下达什么样的指令,所有人都只会阳奉阴违,这样就什么事也做不成。
所以我才会一直跟你强调,让你先发钱,就是这个道理。”
“可是,如果我把这些钱都发了,那还拿什么来改进产品呢?”
“赵总,在我看来,产品只要质量过硬,其他的并不是那么重要,至少也不是摆在第一位的,我认为你应该把更多的精力放在销售端。
产品要能卖出去才是根本,如果卖不动,生产再多也没用。
你说你想改变福旺粮油的品牌形象,这一点我觉得没错,确实很有必要。
可品牌形象并不仅仅只是外包装,它涵盖的内容和外延都很广泛。如果赵总认为仅仅是建成一套新的生产线,统一了产品形象就能打造品牌,那就大错特错了。
打造一个品牌不是一朝一夕就能做到的,更不是改一改包装能做到的,这需要长期、大量、不间断的投入。
最后我来回答赵总最关心的问题,就是我究竟想跟你怎么合作,合作的内容是什么?
放心,我从头到尾都没打过福旺粮油的主意,我看上的仅仅是福旺粮油的销售网络而已。
我们开始合作后,我将会成立一家由我们共同控股的新的公司,并开发一个全新的产品。
在这个过程中,我只需要借助福旺粮油的销售网络和社会关系就可以了,绝不会对福旺粮油本身动心思。
我对福旺粮油的投资,就当是购买福旺粮油的生产资质、销售网络和社会关系好了,我不会插手福旺粮油任何内部事务的。
不过,赵总你得答应我,让我从福旺粮油带走一个人。”
“谁?”
“就是赵总你啊,我觉得你很适合来当新公司当总经理,而且我觉得,用不了多久,你就会很开心的接受这个职位的。”
“我…这个…我…”赵刚一时间完全不知道该做如何反应了。
“赵总,相信我,新公司的总经理才是你最好的选择。
在我们合作的过程中,福旺粮油当然会跟着越来越好,到时候,你恐怕就保不住你现在的位置了。
我们走着瞧吧,我等着你来给我们的新公司当总经理!”
“啊!……”赵刚目瞪口呆。
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