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罩。那么你是男的,你跟吗?我希望你除了衬衫以外,里面是没有再
穿其他的东西。
又或者,你是光头的。你正和一位拥有洗发水广告女主角般长发
的女生聊天,她也好像是觉得自己正在拍广告一样,一直耍弄她的秀
发,还蛮有功夫的耍到好像在附近就有一个无形的大电风扇在吹着她
般。那么你又没头发,你难道也要好像舞狮般的去耍弄你的光头吗?
其实以上的种种情况,都是可以模仿的,我在课程中会亲身示范
给我所有的学生看,如何可以很巧妙的去模仿任何一种行为而不为人
所察觉,同时又能够制造亲和力。读者们可以学习模仿一些较安全动
作:头部角度、笑容、身体角度和点头。笑容和点头可以与对方一齐
做,头部和身体角度的模仿则最好延迟三秒。
如果你纯粹只是模仿对方的话,你就已经可以和任何人有很融洽
的交流,但有些人就只是停留在「融洽」的瓶颈。所以有些销售员可
以很快的与客户打成一片,但无法成交;有些男人可以与任何女人谈
心,但无法跨越「我只当你是朋友、哥哥、或爸爸」的界限。
亲切感内不道德的诱惑
我得NLP授证前和后的分别
在NLP的影响策略里,当我们模仿对方到了他开始模仿回我们
时,就表示亲切感已经达到了。接着下来就得开始逐步引导对方,所
以你对自己的沟通目的一定要谨记于心。
当时我还记得,还没得NLP专证前的那个女朋友,我们花了整
五六个月的时间才发展成情侣。刚授证成为NLP执行师后的那位女
朋友,我们只是见面第六次时就‥‥突破了(我学NLP的目的真的
不是为了这个)。我还记得和这位白人小姐第一次约会时,她很快的
就把她的工作上一些鲜为人知的历史和人生梦想,很完整的告诉我,
她还跟我说先前那台湾小姐的同样一句话:「我很少跟任何人分享这
些事情。不知道为什么第一次见你就会全盘告诉你。」那么当我们有
亲切感后,就因为她反而会模仿回我,她才会因此受感染。
切亲过后「无言」的带动
那时因为我们的肢体语言有互应,我又对她也有兴趣,所以当我
的肢体语言有很细微的反映出我对她有好感时,她也会很自然的作出
相同的「好感动作」。但是,要反映出这种「好感动作」是要循序渐
进的。当她开始模仿越来越多「好感动作」的肢体语言时,她的内心
也很自然的进入相关的情绪。我们当时的情愫就是如此渐渐发生了。
这个方法虽不是最快的方法,但却是一个很稳定的方法。
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