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第19部分（第4页）
罩。那么你是男的，你跟吗？我希望你除了衬衫以外，里面是没有再
穿其他的东西。
又或者，你是光头的。你正和一位拥有洗发水广告女主角般长发
的女生聊天，她也好像是觉得自己正在拍广告一样，一直耍弄她的秀
发，还蛮有功夫的耍到好像在附近就有一个无形的大电风扇在吹着她
般。那么你又没头发，你难道也要好像舞狮般的去耍弄你的光头吗？
其实以上的种种情况，都是可以模仿的，我在课程中会亲身示范
给我所有的学生看，如何可以很巧妙的去模仿任何一种行为而不为人
所察觉，同时又能够制造亲和力。读者们可以学习模仿一些较安全动
作：头部角度、笑容、身体角度和点头。笑容和点头可以与对方一齐
做，头部和身体角度的模仿则最好延迟三秒。
如果你纯粹只是模仿对方的话，你就已经可以和任何人有很融洽
的交流，但有些人就只是停留在「融洽」的瓶颈。所以有些销售员可
以很快的与客户打成一片，但无法成交；有些男人可以与任何女人谈
心，但无法跨越「我只当你是朋友、哥哥、或爸爸」的界限。
亲切感内不道德的诱惑
我得NLP授证前和后的分别
在NLP的影响策略里，当我们模仿对方到了他开始模仿回我们
时，就表示亲切感已经达到了。接着下来就得开始逐步引导对方，所
以你对自己的沟通目的一定要谨记于心。
当时我还记得，还没得NLP专证前的那个女朋友，我们花了整
五六个月的时间才发展成情侣。刚授证成为NLP执行师后的那位女
朋友，我们只是见面第六次时就‥‥突破了（我学NLP的目的真的
不是为了这个）。我还记得和这位白人小姐第一次约会时，她很快的
就把她的工作上一些鲜为人知的历史和人生梦想，很完整的告诉我，
她还跟我说先前那台湾小姐的同样一句话：「我很少跟任何人分享这
些事情。不知道为什么第一次见你就会全盘告诉你。」那么当我们有
亲切感后，就因为她反而会模仿回我，她才会因此受感染。
切亲过后「无言」的带动
那时因为我们的肢体语言有互应，我又对她也有兴趣，所以当我
的肢体语言有很细微的反映出我对她有好感时，她也会很自然的作出
相同的「好感动作」。但是，要反映出这种「好感动作」是要循序渐
进的。当她开始模仿越来越多「好感动作」的肢体语言时，她的内心
也很自然的进入相关的情绪。我们当时的情愫就是如此渐渐发生了。
这个方法虽不是最快的方法，但却是一个很稳定的方法。
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