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第18部分（第1页）

过计较价钱，同时也舍得花钱在这一样东西上。这时的你是比较注重

「价值」。请记得：

权谋法则

「价钱」并不等于「价值」。

价钱是理性上的东西，而价值是属于感性的。一山不能藏二虎，

当理性出现时，感性就要退位。当感性强的时候，理性也得让贤。假

如你的客户是不断的和你谈价钱上的问题，你基本上只是在跟他的左

脑（理性）沟通着。如果你一直再跟他纠缠下去，他只会跟你继续的

斤斤计较下去。

「懒眼」销售员

曾经某位传销商在跟我介绍他的产品如何的厉害，但是那个产品

对我来说是没用的。因为是朋友介绍的，所以我就比较给面子，没有

直接跟他说别在我身上浪费时间。当然我暗地里一直有用到一些肢体

语言来告诉他我没兴趣。我就一直把我的双手交叉胸前，但又怕他看

不清楚以为空调太冷我才把手交叉，所以我就很公式化的每十到二十

秒就点头一下。接着下来，我想这家伙可能连这两个讯号也看不到，

所以我就一直听他讲，就一直把身体向后倾离，好像想避开他的口臭

一般。结果这位仁兄好像盲了一样，对我滔滔不绝的讲了很久。我听

得很辛苦，所以就发功元神出窍而去。

最后讲完了才开始想了解我，他终于问我第一个问题：「你有没

有什么问题要问我？」因为整个过程我的灵魂已经出了窍，我也就老

老实实告诉他：「坦白说，我真的没有问题。」他一听到我这样说就

变得更兴奋的对我说：「那么没问题的话你就马上签吧！」

当时我心想这家伙也真是的，我就假装比他更兴奋，笑得更灿烂

的对他说：「是不是没有问题，我就一定要签？！」他听我这样答他，

整个人愣了整十多秒，什么话也说不出。

给销售员的苦口良药

做传销的朋友们务必记得，我知道你们的上线会跟你说：「传销

成功的秘诀是：复制！复制！」所以他们教你讲什么你就照讲无误，

对不对？我最常见的是一些传销商对他的准客户讲足三到四个小

时。因为整个过程你的准各户都没和你有平衡的交流，在他的心目中

你只是一个与他无关的电视节目，看完过后就关电视。而且假如你的

节目太闷，他就从此不再看你的节目了。其实我觉得那位仁兄只为讲

传销而讲，根本没有去注意我的反应。请记得：沟通时对别人的反应

视而不见，就是对牛弹琴了。

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