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第24部分（第1页）

市的发展，离不开广告，自己维修钟表和照相，既然能满足提高人们生活标准的需要，那么自己从事广告，一定可以满足东营城市发展的需要，干吧！当兵的人就得有当兵的人的气概，办法总比困难多，没有走不出的路，没有过不了的河，“大胆就成功了一半”！

坚信自己多年来总结的创业座右铭没有错。1993年，胥安源投资24万元，登记注册了东营市第一家民营企业广告公司。这在当时可不是一笔小数字啊！面对一些从来没有接触过的现代化设备，连弄惯了机械的他都觉得有些难以驾驭，电脑刻字机经常有故障，而且维修都是台湾和深圳的工程维修师，加之操作人员不太熟练，开业前半年基本没有效益。一家人都对胥安源感到担心，他自己也感觉到压力很大。与一些学过电脑的大学生在一起交流，他们对胥安源这样的门外汉，居然摆弄这么先进的仪器，感到不可思议。技术上捉襟见肘，而在市场开发上，更是举步维艰。“客户在哪里”成为胥安源刚开业组织员工学习的第一课题。

兵商似锦　第四部分　兵商似锦　第十三章（3）

当时，胜利油田是东营的主要企业，在国内外参加展览的项目多，是胥安源他们最大的目标客户。可是胥安源带领几位员工，在胜利油田管理局办公大楼从一楼到十五楼跑了一遍，没有一个单位刻字。面对如此窘况，胥安源着实感到有些迷茫了，内心也开始没底了。“难道我做错了吗？”可是现在他没有时间作自我检讨，最要紧的是在这种情况下稳定员工的情绪。于是，他信口开河的给大家说了一句：“如果刻字赚不到钱，我到市场维修钟表赚的钱，也给大家发工资！”这句话果然让大家有些放松，因为他们了解胥安源的过去，也了解他的技术，同时更了解他的为人。

“留得青山在，不怕没柴烧”，事情终于等来了转机。胜利油田展览中心每年两次组织各二级单位产品展览。在这样的情况下，胥安源他们的设备有了施展机会，参与了第一次展示刻字，立即产生了巨大的效应。这个新发现的巨大市场，让胥安源始料未及：各二级单位的文化站刻字也非常之多，不仅仅在产品展览上，同时在各二级单位的宣传中也是比比皆是。

就是这么一个偶然的机会，让胥安源发现了一个巨大的市场：利用电脑刻字机制造铜字铜牌！不过这里面可是挑战非常大的，虽然他在部队期间担任地雷教员，学习过铜和硝酸发生剧烈反应，对于能否将刻好的字转移到铜板上蚀刻铜板，他心里一点底都没有。正在他百思不得其解的时候，在路边捡到了一个铜皮制作的机器垫片，用刻字机刻字后，转移到铜板上用硝酸进行了试验，获得了成功！这一来可以说财源滚滚，因为大量的党政机关都要颁发奖牌，他的公司以领先的技术和热情的服务，几乎把当时东营市场全部垄断，这项技术的发明大大提高了铜字牌的制作速度和质量，为东营市的铜字牌市场增加了光彩。

作为创立公司的起名用意，“日新广告”本意就是每天都在创新，形式在发生着不断的变化。胥安源意识到，没有一个不变的百年老店，只有创新才能生存，只有创新才有发展，才能壮大，在同一行业不断创新才有前途。1996年，胥安源顺应市场需要，又组建了一个霓虹灯厂，这一创新立即顺应了东营市政府的号召：“城市要亮起来，美起来，绿起来！”怎么亮起来，自然要安装大批的霓虹灯！然而这里面也不是一帆风顺的，因为技术上还存在难题。原来，东营市是个沿海城市，较其他城市是个风力较大的城市，霓虹灯在高空和楼顶设置，每次大风都有不同程度的损坏。霓虹灯管，是8—13mm的普通玻璃制成的，抗风能力差，如何解决在沿海城市霓虹灯抗风力的课题，又摆在了胥安源的面前。公司想发展，产品必须过硬。机会总是给有准备的人，一个普通的现象提醒了他：一辆拉石子的货车在他车前行走，路上不断有石子掉落，打在汽车的挡风玻璃上，玻璃被拍的很响，但是玻璃完好无损。这个现象引起了胥安源的注意，他同司机交谈其原因，司机告诉说，汽车挡风玻璃是夹胶的，强度大。这一下子启发了胥安源：“为什么不能用这个方法，来改造霓虹灯的材质呢？”说干就干，他立即带领几个技术人员进行了大量的试验，找到石油大学的大学教授，淄博市化工的专家，经过九个月的反复试验，终于在2000年11月研制成功，正式投放市场。技术的领先带来市场领先，新灯管的诞生为公司创造了巨大的效益，一举成了霓虹灯市场的龙头老大。由于他们发明了灯管的夹胶技术，在一次展销会上与广州日通科技有限公司发明的大功率霓虹灯电源一经联姻，立即成为现代城市亮化工程行业的顶尖产品。两家公司通过协商，很快达成了一致：在东营成立一家合资公司，规模化生产配套产品。2001年东营市政府批给公司206亩商用地，用于开发此项目。

东营亮起来了，美起来了，胥安源和他的员工却并没有就此止步不前，公司仍不断在同行业当中纵向发展。2002年春，由于霓虹灯市场的兴起，同时带来了许多的商机，公司不断掌握全国同行业的发展动向，不断开发延伸，陆续进入工艺灯、草坪灯和路灯行业，随着市政工程的大规模建设，灯具市场越做越大。东营市开发区有五条路灯和东营区的建设工程，都成为胥安源公司的代表作品。64平方公里的东营港开发区路灯，高杆照明灯。全国16家灯具公司前来参加招标，唯有胥安源公司一举中标；海港工程，是胥安源公司发展的里程碑，也是他个人人生价值的体现。

兵商似锦　第四部分　兵商似锦　第十三章（4）

以个人微薄的力量，能够参与整个东营的城市化进程，是胥安源的骄傲。他在这个过程中也并非一帆风顺。例如在建设日新大酒店的过程中，就遇到了这么一件事情。那是在2004年，公司决定在东营区西城繁华地段，建造一座面积为11000平方米的大厦，投资约6千万元左右，初步估计一年半建成投产。对于经过多年积累的公司来说，在建设过程中，利用自有部分资金，再加上从银行借贷的一部分资金，按计划轻松完成预期任务，是没有任何问题的。可是，一万个没想到的是，就在2005年春节前，银行突然按照国家的要求，开始实行了新的政策：压缩银根，停止放贷。这个节骨眼上，可正是给供货商结款和给工人发放工资回家过年的要命关口啊！对胥安源来说，这个年可是真的成了“年关”。银行的贷款，申请了七个月也没有下来。这也是胥安源在多年的市场创业中，从来没有遇到过的危险局面。怎么办？他自己也曾胡思乱想：“难道公司会在这种情况下倒闭么？”可是毕竟多年市场打拼，经历了那么多风浪，他还是对自己有一定信心的。“不如自己到老家银行去找几位领导和老朋友试一试，看行不行？”他连夜把日新大厦的建设情况做了说明，准备贷款500万元应急春节之用。回到家乡，很快支行领导接受他的申请，将材料报送县行。这个时候离春节已经只有短短的8天的时间了，当时的胥安源真的是焦急万分。不过，最后还是办成了。

这笔救命的钱来得这么及时，连胥安源也没有想到。他知道一定是有人从中为自己出了力气，可是却想不出来是什么人。直到春节期间，他怀着感激之情宴请了一下银行的各位领导，结果却万万没想到分管贷款审批的主要领导王行长，正是当年自己开照相馆的时候结识的一位老朋友。原来，当时这位同志在垦利县新安乡经营玻璃行业，当年胥安源的照相馆墙角，就是他放玻璃的主要仓储地。那段时间，胥安源不但免费为他提供了场地，而且还充当了保管员，从未想过对其收取一分钱。这件事情，他早已忘的一干二净，没有想到对方却记在心上。事隔二十多年，这位年轻的朋友已经当上了银行审批贷款的主要领导，还对当年的事情念念不忘。用他的话讲：“要不是你的人品，我绝不批准！”从这件小事情，也可以看出，胥安源是如何始终以一颗真诚的心，去对待身边每一个认识和不认识的人。这是真正的“我为人人，人人为我”！

如今，距离当年的“人生观”大讨论，已经过去了将近三十年，可是胥安源却从来没有后悔过自己的人生选择。他庆幸自己当年没有选择走进人生的“窄巷”，陷入“自我利益”的小圈子里，而是始终坚持向着有阳光的地方走去，将自己人生和事业的每一步，都与社会发展、时代进步结合起来，将自己的快乐建立在为他人奉献的基础上。他的人生道路，也因此越走越宽，直到抵达海阔天空。

成功以后，他最念念不忘的，就是部队。“部队是个大熔炉，部队锻炼了我！”正是部队消除了他的“小我”，成就了他的“大我”，才成就了他后来的事业。当过兵，才懂得肩头上的责任重大；当过兵，才懂得“自我”的渺小与“大我”的伟大，才知道如何方能铸就宽广的、辉煌的事业，才会明白：只有将自己有限的人生，融入到无限的为人民服务中去，这样的一生，才是无悔的一生！

下篇：访谈

价值源于追求

什么是人生的价值？相信这是很多人在思考的问题。价值是人的生命尊严的一种外在体现。而价值的大小，不取决于你从这个世界、从别人那里得到了多少，而在于你奉献了多少。奉献得越多，你的人生价值也就越大。从这个意义上来说，一个乞丐仅仅有能力向贫困中的孤儿捐献几块钱，可是其价值却远大于一个富翁捐助其资产的几万分之一。因为对富翁来说也许这微不足道，可是对乞丐来说也许那就是他的全部。

一个人想要扩充自己生命的价值，并不需要去求助于任何人。你的未来就掌握在你自己的手中。终有一天你会发现：你的人生价值大小，取决于你最初给自己定下的追求目标。追求越大，你的价值越大。当然，这目标是在力所能及的实现范围内，否则，再好的理想，也只能是不切实际的幻想。

兵商似锦　第四部分　兵商似锦　第十三章（5）

——编者

问：您1979年抱着当兵晋升、离开农村的梦想走进部队后，却被告知梦想破灭，您当时有没有受战友“当兵无用论”的影响，而心灰意冷呢？

答：说实话，当时情绪的失落肯定是有的，但是“痛定思痛”以后，我还是及时地端正了自己的人生观。“既来之则安之”，我既然走进部队，就要尽到一名士兵的责任和义务。就像那首歌所唱“我是一个兵，来自老百姓，打败了日本侵略者，消灭了蒋匪兵”，因为那会儿抗日战争早就结束了，新中国都成立30年了，但我照样“爱国爱人民”，把无私奉献，贡献自己看作实现自我价值的目标。

问：谈到自我价值的实现，那您认为您的自我价值观是什么？它们又是如何实现的呢？

答：价值观是人们对社会存在的反映。它是后天形成的，是通过社会化培养起来的。我们那会儿的价值观念不像现在的“80后”、“90后”，一味地在追求自我，却百般迷茫。我们应该叫“50后”，特别是我这种在部队里完成性格塑造的人，我觉得通过自己的行为，能够给周围的人带来帮助，利人就是利己，只有得到了社会的肯定，才能实现人生的价值。所以，这么多年以来，我一直都在努力，一步一个脚印地打好坚实的基础，不断地学习新知识、不断地接受新事物、不断地结交新朋友、不断地开创新天地，所以我的人生道路才越走越宽，得到了周围的人们和社会的广泛肯定。当我看到公民身份的证件上承载着我亲手拍摄的照片时，当我看到富饶美丽的油城闪耀着我设计发明的灯光时，当我看到宽敞明亮的酒店穿梭着我来来往往的客人时……我都是高兴自豪的，因为这些都是我人生价值的体现。

问：从您的人生价值观角度如何评判“主观为自己，客观为别人”这个观点？

答：我的人生价值观要求我要想实现人生价值，就必须建立在服务大众，以国家和集体利益为重，同时兼顾自身利益的发展。只有在社会发展的前提下，个人才能得到全面发展和利益的很好实现。因此应该主观为社会为他人，同时兼顾自身发展。所以这个问题应该辩证地去看。是一个主观态度和客观条件的关系问题。其实它们之间是相辅相成的。如果说没有我积极进取的心态和干劲就没有我今天的成功，但是如果没有改革开放的大潮和整体社会的进步，即使我再如何努力，也无法实现个人的价值。就像那部电影《阿甘正传》，阿甘其实是个弱智，但是他诚实、认真、乐观、勇敢并且重视感情，对人只懂付出，不求回报。他把自己仅有的信念、智慧、勇气专注地集中在一点，什么都不顾，就凭直觉在路上不停地奔跑。他见证了黑人民权运动，上了越战前线，目击了水门事件，参与了开启中美外交新纪元的乒乓球比赛；在流行文化方面，他是猫王最著名舞台动作的老师，启发了约翰？列侬最著名的歌曲，在长跑中发明了1980年代美国最著名的口号。

问：这是不是意味着实现自我的第一步即“忘我”？＇HJ1。5mm＇

答：对！忘我的意义是专心于某种事情时候，忘记自身的存在。所以，我们都要有阿甘的精神，在生命的每一个阶段，心中只有一个目标在指引着我们，不去计较个人得失。我们只要为此而踏实地、不懈地、坚定地奋斗，直到这一目标的完成。“生命就像一盒巧克力，结果往往出人意料”，最后会发现自我的价值在忘我的境界中已经实现了。

问：您不断进取的动力又是什么呢？

答：事业的成功、社会的肯定和自我价值的不断实现就是我忘我工作的最大动力。

问：很多人都认为价值观是虚无缥缈的东西，认为它比不上金钱那么实用，也比不上名誉那么诱人，为什么你一直坚持要实现自己的人生价值，而不是去捞更多的钱，或者猎取更大的名誉？

答：不错，价值观是无形的，不像金钱那样能使鬼推磨，也不像名誉那么周围簇拥着鲜花和掌声。

可是，我的体会是，金钱和名誉都不能帮助你走得更远，更不能给你提供持久的动力，甚至会将你拉向反面。

真正促使我们的一生，不断拼搏，不断奋斗走向前方的，唯有价值观。我们如何给自己一个定位，然后，如何全身心地用力去实现他。

兵商似锦　第四部分　兵商似锦　第十三章（6）

问：价值观的好或不好对于创业有什么影响？

答：一个好的价值观，就好像你创业路上的良师益友，它会帮助你少走很多的弯路，减少不必要的挫折或者失败，从而收到事半功倍的效果；相反，一个不好的价值观，会给你带来重重的障碍，使你一再偏离成功的轨道。

问：是不是首先树立了正确的价值观，再去创业，就会走上一条成功的创业道路？反之则通向失败？

答：可以这么说。

创业，说到底，是为了证明我们存在的自身价值。创业当然需要赚钱，可是这不是最终的目的。因为过了创业初级阶段以后，温饱问题解决了，你就面临要思考，自己赚钱是为了什么？一

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