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“怎么做?”
说到这个,伊森就更来劲了,因为这个也是他的专业。
“我个人觉得,苹果目前正处于发展阶段(growthsta)。如果要融资的话,那也是得按照这个阶段的标准进行融资。”
“噢,你应该不知道什么是发展阶段吧?我这么和你说吧,能够投资的公司,一般都处于三个阶段,要么就是种子阶段(seedsta),这个阶段的公司只有一个概念,没有任何产品,投钱完全就是觉得他们的灵感好。第二个阶段就是早期阶段(earlysta),这个阶段里的公司一般都是有产品了,但是在商业上还没有获得成功,这个时候投资完全就是觉得他们能够盈利。第三个阶段就是发展阶段,已经有了营业额,甚至有了利润,但是为了发展,需要更多的资金。”
“现在的苹果年收入已经过亿了,就连利润也有不少,他们现在需要投资那是因为他们想要做得更大,光靠那些利润根本就不够烧的。”
“在我看来,按照pre-oney(融资前估价),这家公司的成交价值最起码是净利润的十倍甚至是二十倍,所以文洛克给的一个亿的估值……”
“很少。”
伊森神色认真的看着姐姐。
再给一家公司估值时,如果该公司产生了利润,常用的做法那其实就是用市盈率来算,就比如说公司每年净利润一百万,科技公司的市盈率保底为十倍,那这家公司的市场价值一般就是一千万。也就是说,有人把这家公司买走后,需要用十年才能赚回本钱。
虽说这种方式很不准确,因为投资本来就没有一个标准,讲究的其实就是感性的你情我愿,到了谈判桌上那就是八仙过海各显神通,投资者会想办法的压价,而企业方则会不断的讲故事,但这些现在都不重要,伊森主要是想告诉姐姐现在的苹果就已经很值钱了。
而随着她的讲述,靠在沙发上的伊芙琳眼里也闪过了一道诧异。
女孩盯着伊森看了半晌,然后笑着到:“okay,okay,我想我已经明白了你的意思了,我觉得你可以拿着这个去谈了。”
“什么意思?”伊森有没听懂伊芙琳的话语。
伊芙琳则说道:“很简单。你不是说你能接受外部投资者,只是觉得洛克菲勒开的价格很低吗?那你就用专业的知识和他们对话。”
“你向他们阐述苹果有多么的值钱。”
“你向他们表达估值的不准确。”
“你要在他们的长处上打败他们。”
“你觉得洛克菲勒想要抢劫?”
“那你就要让世人知道他们是在抢劫
“对于别人来说这可能是垂死挣扎,但对于我们来说不是这样。”
“校长的确无法永远的保护我们。”
“但只要他还在,就不可能让人肆无忌惮的拿我们的东西
“他或许无法阻止洛克菲勒投资苹果,但他一定能给我们创造一个公平的谈判环境,让我们拿到那百分之二十的股份所对应的金钱和资源
“而这个过程……”
“需要你自己争取
伊芙琳收起了脸上的笑容,严肃的看着伊森。
而在她的盯视下……
伊森愣了两秒,接着蹦跶起身,抄起了桌上的电话。
“喂,史蒂夫?把苹果今年的财务报表送到我这来。”
“什么?今年年报过年前出不了?”
“你特码的出不了也给老子出
“你就算是加班!不过节了!你也要把财报给我拿过来
“这是维护我们利益的唯一手段,你特码的别想给老子偷懒
注:关于苹果的估值问题,apple的销量是被我上调过的啊,现实中的他在年并没有卖的我写的这么多。现实中的它是随着电子表格visicalc的出现才真正卖爆的。而书中上调的情况是现实中的雅达利家用主机,米罗华家用主机的市场一片空白,apple是在游戏的加持下才卖出去的。至于这个数量夸不夸张——我只能说,现实中的apple在年年中就已经为苹果挣了一个亿了。关于文洛克投资苹果的事情,我扒他们的官网资料,上面写着年正式投资,所以其他传的年我也不知道是怎么来的。他们的网址就是venrock加上。
(本章完)
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