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三天时间忙忙碌碌,很快就过去了,她们一共做了五只不同样式的兔子公仔,白妤萱包好了这几只公仔放进背篓,就带着白婷芳去了桃源镇。林佩儿原是不放心两个娃娃自己去的,可是李氏这个时候竟然生了病,她只得在家照顾李氏。
姐妹二人到千织坊门口的时候,就见胡掌柜像个望夫石一般,站在店铺门口翘首以盼。
“哎哟,小丫头,你可算来啦!”看见两人,胡掌柜立刻激动的迎了上来。要说他也是纳闷,那日他带着绣品和图纸去槐县见他们东家,和东家说了这小丫头的要求,东家竟然不仅没有生气,还对这个小姑娘很是好奇,当即就说要来亲自与她谈,可是他却不知道上哪去找这个小姑娘,只得让东家在这里等到三日之期,今天一开店门他就在门口张望了,要是放了他们东家的鸽子,他怕是职业生涯就到此结束了。
“收了胡掌柜的定金,我们还有后续的合作,我怎么会不来呢?”白妤萱笑道。
“我们东家对姑娘的提议很感兴趣,亲自来了本店与姑娘详谈,快里面请吧!”胡掌柜说着比了一个请的手势。
千织坊的二楼有几个隔间,胡掌柜带着两人上楼后把她们带到其中一个隔间门口,谨慎的敲了敲门,里面传来一个年轻男子的声音,轻描淡写的说了一个“进”字。胡掌柜闻言,轻轻推开了隔间的门,让白妤萱姐妹二人进去,他自己则是对那个年轻男子弓腰,谦卑的说:“少爷,那位姑娘来了。”
那个男子背对着门口坐着,白妤萱还没有看见他的正脸,就见他对胡掌柜优雅的挥了挥手,胡掌柜就退到了门外,还顺手关上了房门。
白妤萱拉着白婷芳大大方方的坐到了那个男子的对面,这才看清眼前的男子确实如他的声音一般年轻,最多十八九岁的样子,模样清俊,气质高贵,衣着和配饰既低调又奢华,一看就知道这人身份不一般。
“不知是哪位姑娘要与在下谈生意?”看两人坐定,那个男子开口问道。这个男子看上去高高在上的样子,说话的态度倒是不傲慢。
“我叫白妤萱,不知公子如何称呼?”白妤萱从容的自我介绍道。
“在下萧贺。”白妤萱打量萧贺的同时,萧贺也在不动声色的打量着白妤萱,他们家的生意遍布全国各地多个行业,他作为家里的嫡长子,十三岁便随父亲四处经商,什么样的人没见过,却是第一次同一个半大孩子谈生意,还是一个女孩子。要说她那些花样在他的眼里还真不值几个钱,但是她提出的全国统一时间售卖的这个想法很吸引他,要知道这个办法不仅适用于布坊,而是可以适用于所有的新产品,可以是衣服,也可以是菜品,还可以是首饰。
“那不知萧公子对我的提议有什么看法?”白妤萱也不废话,直接说。
“千织坊的一成利是什么概念姑娘清楚吗?”萧贺见这小姑娘不是个兜圈子的人,也直白的问。
“我没说要千织坊的一成利,我只要以我提供的样子为原型复制的产品的一成利。”听萧贺这么问,白妤萱以为是胡掌柜没有与他说清楚,遂解释道。
“花样虽是姑娘提供的,可是同样的花样,姑娘给我千织坊和给别的布坊,所得到的利润可是不一样的。”萧贺说。
白妤萱立刻明白了他的意思,他说的不就是商誉溢价的问题吗,同样的产品在千织坊的一成利和在别的布坊的一成利不可比,也就是说萧贺在用千织坊的优势暗戳戳的压她的价,真是无奸不商,有什么话不能直说,这弯弯绕绕的,也不怕肠子打结。
“萧公子在商言商就好,我不是老奸巨猾的商人,不必为我准备那么多套路。”白妤萱毫不客气的拆穿他,她可没有那闲功夫和他打太极,耽误她赚钱!
萧贺听了她的话也是一愣,他是在商言商呀,所以她是在说他是套路多还老奸巨猾的商人?如果白妤萱能听到萧贺的心声,定会说一句你非要对号入座我也没办法。
“额……一成利也不是不行,不过千织坊的运作方式早已有一定的模式,要按照姑娘的提议运作,少不得要重新安排人手,甚至要再招募绣娘,如此大动干戈,就不知姑娘的新花样能坚持到几时,免得到时候我千织坊亏本是小,姑娘的一成利也泡了汤。”萧贺说。他们千织坊的绣娘那可是很忙的,又不是天天闲着没事干,就等着绣白妤萱的新花样,要同一时间调动安排全国各地的千织坊重新调配绣娘,有些实在安排不开的地方还得重新招募培养绣娘,这个投入可是一笔不小的数目。虽然白妤萱的新花样定然是能赚一波钱的,可若就那么一批新花样,就得做那么多准备的话,显然是不划算的。
“这个你可以放心,如果按照一季一批新花样来算的话,我坚持个五到十年没问题。”白妤萱说。
“姑娘有自信是好,可空口无凭。”萧贺笑着说。
“我们可以在合约里写明,若我提供的新花样不赚钱,或者少于五年,我可以赔偿千织坊。”白妤萱也不奇怪他的质疑,他们确实不知道她的脑子里有多少东西。
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“不是在下不相信姑娘,只是不知姑娘的赔偿以何做保?”看她们的穿着就知道不是什么有钱人家,再加上胡掌柜说之前她们一直拿绣品来千织坊售卖,若是家庭条件过得去的人家,哪里会靠女人的绣品赚钱。
“我…”白妤萱一直对答如流,可萧贺的这个问题却让她一时语塞,现在的她确实是一无所有,没有什么保障可言。
“以我做保,若是我妹妹没有达到和公子的约定,我这辈子做牛做马侍候公子,若是公子嫌弃,就是…就是将我卖了也可以!”一直坐在一旁安静的听着两个谈话的白婷芳突然说到。
“姐,你胡说什么呢!”白妤萱立刻反对,虽然她有把握一定不会违约,可是也不能让白婷芳用自己来替她做保。
“萱儿,姐姐相信你!你不是说我们赚了钱就可以享福了吗?你已经做了很多了,姐姐没有别的本事,帮不上你什么忙,你就让姐姐用自己的方法和你一起赚钱吧!你放心,我们还要一起享福,不会有事的。”白婷芳坚定的说。
这时萧贺仿佛才注意到另外还有一个女孩,从一进门开始,白妤萱一直主动又自信,让萧贺将所有的目光都聚焦在她身上,而白婷芳则一直安静的坐在一边,几乎没有什么存在感。可是没有想到,她竟然会说出这样的话,看着也就比白妤萱大不了多少,也是个小娃娃,倒是有魄力有担当,这姐妹俩真是一个比一个有意思。
“好!就这么说定了,我这就让胡掌柜去拟合约。”突然的,不知出于什么原因,萧贺很想继续和这姐妹二人继续相处,生怕白妤萱再阻止一般,直接叫了胡掌柜进来准备拟合约。
“都说了我不答应!”白妤萱冲萧贺喊到。
“萱儿!姐姐每次都听你的,你要还当我是姐姐,这次你就听我的!”白婷芳难得强硬的说。
“可是…哎…好吧…终归我是不会让你去给别人做牛做马的!”白妤萱本来还想再说什么,可是看到白婷芳眼里的坚持,仿佛她要是再说一个不字,白婷芳就不认她这个妹妹了一般,她只得妥协了,反正她自己清楚,白婷芳是没机会去给萧贺做牛做马的。
听到白妤萱这么说,白婷芳立刻展现出一个明媚的笑容,转头对萧贺说:“萧公子,麻烦你让胡掌柜拟合约吧。”
十三岁的少女,正是花苞一般的年纪,白婷芳本就长的蛾眉皓齿,这一笑更加明艳动人,见惯了或是骄纵跋扈、或是端庄克制、或是活泼灵动的各种世家贵女的萧贺,竟一时间被这个柔弱又坚强的姑娘所散发的光芒晃了眼睛。
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