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就在他沉思的时候,电话突然打响。是公司海外合作伙伴的电话,关于新一轮的合作谈判即将展开。
林建国拿起电话,调整好心情,开始了新的手势。
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ChatGPT说:
ChatGPT
第322章:谈判的规模
林建国接起电话,电话那头传来了一位中年男性的声音,是公司海外合作伙伴的负责人詹姆斯。他们已经就新的一声合作的初步细节进行了讨论,但双方在一些关键点上仍然存在关闭,这次电话是为了最后确认双方的合作框架。
“林先生,我们对合作的前景感到乐观,但有几个问题需要我们进一步讨论。”詹姆斯语气平和,但透出几分坚持。
“当然,詹姆斯。这次我们也很看重,我已经让我的团队针对双方的需求进行了详细的分析,我们可以逐条讨论这些问题,找到一个双方都满意的解决方案。”林建国边说翻阅着桌面的文件。
双方的谈判围绕着几个核心问题展开,首先是技术共享的问题。林建国的公司在技术上有着明显的优势,特别是在人工智能和大数据领域,而詹姆斯的公司则更倾向于得到更多的技术转让,以帮助他们提升竞争力。这一点成为谈判中的关键争论点。
“林先生,我们希望在合作中获得更多的技术授权,这对在本地市场的拓展至关重要。”詹姆斯的声音从电话那端传来。
林建国眉头微皱,沉思片刻后答道:“詹姆斯,我理解你们的需求,但技术是我们公司的核心资产,完全的技术转让并不符合我们的长期利益。不过,我们可以在某些特定的领域进行技术合作,形成互补。我们可以提供部分技术支持,但必须在双方达成一致的商业条款下进行。”
显然是对这个回答有些不满,但他也知道,林建国不可能轻易妥协。于是,他转向了另一个问题——救援休息。
“既然技术上共享了我们有一定的让步空间,那么在利润中断上我们能否获得更大的比例?毕竟我们在当地市场已经获得了资源积累,市场的开拓工作大部分由负责。”詹姆斯尝试着以市场影响力来争取更多的救援。
林建国内心紧张分析着局势。他明白,詹姆斯的公司在当地市场的资源确实争取了一定的优势,但并不能成为他们获得更多恐慌的理由。毕竟,技术才是推动这次合作的核心力量。
“詹姆斯,我们非常看重你们在本地市场的资源和渠道,但我想提醒你们,技术是推动这次合作的根本。如果没有我们的技术支持,这次合作的价值将会大打折扣。因此,我们的利润逃亡必须在双方合理接受的范围内,不能简单,因为市场资源就提高你们的比例。”
可以短暂的沉默,显然他对这个问题依然思索。林建国没有给他太多思考的时间,继续补充道:“我认为我们可以就市场推广成本的分摊进行更进一步的商讨,比如你们承担更多的市场推广费用,而在利润休闲上,我们的比例则保持不变。这样,你们就可以通过更积极的市场投入来获取回报,而我们也不会因为技术贡献而吃亏。”
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詹姆斯终于松了口气:“你说得有道理,林先生。市场推广费用的相信确实是我们可以的方向。”
双方在这一点上达成了初步共识,但詹姆斯的公司还是希望通过合作提升品牌耐克,这也是他们非常看重的一部分。
“林先生,我们还有一点,关于品牌合作的宣传。我们希望能够在联合推广活动中更多地表现我们品牌的形象,特别是在一些大型活动和媒体报道中。”詹姆斯的语气中带着期待。
林建国不断料到这一点,公司的品牌推广一直是全球化战略的重要一环,双方在品牌上的合作必须实现互惠共赢。他轻笑一声,回答道:“詹姆斯,我明白你们的诉求品牌是合作的重要部分,我们也非常希望在未来的推广活动中表演我们双方的品牌形象。不过,在联合活动中,具体的品牌宣传比例需要根据市场的实际情况来决定。我想一点我们可以在详细的合作协议中深入探讨。”
显然他对这个感到满意,他爽朗地笑了起来:“林先生,看来我们这次沟通非常顺利,接下来我让我的团队草拟一份详细的合作协议,包含我们今天讨论的所有内容要点。”
林建国点点头:“我让我的团队也遵守协议,确保每个细节都说得很清楚。詹姆斯,期待我们接下来的合作。”
挂断电话后,林建国长舒一口气,合作的框架基本敲定,接下来就是细节的落地执行。他知道,全球化的每一步都充满挑战,而这次合作是公司迈向国际市场的重要一环,必须前置推进。
他立即拿起电话,召集了公司核心团队,准备召开一次紧急会议,讨论刚才谈判的细节。会议室很快聚集了公司高管,王小龙、刘婧、苏清等人都已准备就绪。
林建国简单介绍了刚刚与詹姆斯的谈判结果,特别提到了在技术共享、市场推广和品牌合作上的具体细节。他的语气依然坚定,虽然谈判中他没有做出太多让步,但他这些关键关系指向公司未来在全球市场的地位。
“我们需要在一份合作协议上进一步细化,尤其是技术转让部分,我们不能轻易交出核心技术。”林建国环顾虑优先,目光坚定地看着每一个团队成员,“小龙,你们的技术团队一定要保证核心技术的绝对控制权,技术共享仅限于特定领域,不能有任何疏忽。”
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