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第76章 赵江河的商业头脑(第1页)

泗水县以果业种植和果品加工作为主要经济支柱,赵江河这次下来调研,除了视察预防雪灾的工作之外,另一项内容就是考察当地果业的发展情况。

于是次日一早,在泗水县当地领导的陪同下,赵江河走访了一些果业种植大户,并实地勘察了位于泗水县也是西南地区最大的果品批发市场。

一轮走访下来,赵江河很快发现了其中的问题,在第一时间召集相关人员就地召开了会议,他在会议上直言道:“泗水县是西南一带的果品大区,可我实地走访之后,发现了很多问题,这里的果品极其单一,除了水蜜桃和野苹果之外,几乎没有其他品种。”

顿了顿,赵江河继续说道:“同志们,这可是一个非常大的弊端,诸位试想一下,消费市场就这么大,而咱们泗水百分之八十的果农几乎都在种植水蜜桃和野苹果,这会形成一个极其内卷的局面,从而导致果品过剩、价格低廉,最终陷入恶性竞争的死循环,若要再发展,第一步就需要解套这个死结。”

此话一出,那些被一同邀请来参加会议的种植户和果品经销商无不默默点头,想必他们也是认可赵江河的这个观点。

市场这块蛋糕本来就这么点大,却还要被那么多人瓜分,难免会引起恶性竞争,何况泗水的水蜜桃和野苹果并没有打开全国市场,只是在西南区域比较享誉罢了,所以这销路也并不乐观。

赵江河沉默片刻之后,又说道:“泗水县位于西南季风带,初春雨水充沛,春末时又光照充足,是各类水果种植的绝佳之地,因此,我们更应因地制宜,把这得天独厚的优势发挥到极致,至于要如何更好的发挥优势呢?”

说到这里,赵江河突然提高了嗓门:“其实很简单,就是品种多样化,竞争最小化,品类多了,竞争自然就小了,所以我们要在水蜜桃和野苹果传统基础上,开发更加优化的果品,甚至我觉得可以适当的减少两种传统果品的种植,转型开发其它果品,如此一来,既可以避免恶性竞争,也能解决一部分产品过身的矛盾。”

这时,赵江河又话锋一转道:“当然,我也只是纸上谈兵罢了,如果要付诸实际行动,那我们还是得请教相关的专业团队,譬如向市里省里的专家请教,让专家们结合市场和泗水的自然条件做出评估,最终选择开发哪些新的品种。”

坐在会议室最后面的我,听了赵江河的发言之后,一股敬佩感在心底油然而生,短短半天时间的调研,他却一针见血的指出了泗水县这边症结所在,这种眼光不是一般人能够具备的。

讲完第一点,赵江河又提出了第二点观点,他说道:“水蜜桃和野苹果虽然在西南地区享誉盛名,但在全国市场并没有占得一席之地,很多地方甚至都没有听过黔西水蜜桃,一来呢是宣传力度不够,更重要一点是咱们没有品牌意识,我们接下来需要做的就是将这两样传统果品注册相应的品牌,同时进行包装和宣传,争取打开全国市场。”

“并且我希望咱们泗水的种植户和经销商不要单打独斗,应该相互抱团,以合作社的方式向市场推广,当然,我们泗水县政府必须给予政策上的帮扶和支持,既然选择了走老祖宗留下来农业发展之路,那么我们在继承传统的同时,也要学会创新,做到传统与发展双向并进。”

话音未落,会议室内响起了热烈的掌声,作为市委书记,赵江河绝对算的上接地气,既能掌舵大方向,同样也能掌握微末处的细节。

在下到汉源之前,赵江河在北方多地当过领导,县委书记、地级市副市长、市长等等,他的眼界确实高于一般人,除了出色的政治智慧之外,他同样有着不俗的经商头脑。

这或许跟赵江河出生在江南也有一定的关系,江南自古多商贾,又是沿海发达地区,从小耳濡目染的,难免会对商业产生敏锐的嗅觉。

会议结束后,赵江河又跟泗水县的领导班子交流了自己的看法,并且承诺市里也会给予经济和技术上的支持。

简单的吃过午饭,我们一行人便开始返程,坐在回去了车上,我思索之后还是给叶冰发了条信息,告诉她我们已经在回汉源的路上了。

本以为叶冰不会回复,没想到她秒回了八个字:一路顺风,欢迎再来。

经过两个多小时的奔波,车子在驶入滨州区地界的时候,又开始下起了雪,我们来到市委大院,各自下车,各回各家。

两天在外奔波,赵江河手头上积压了一些文件需要处理,所以他并没有直接回家,而是来到办公室继续埋头苦干,我作为秘书,只能陪同。

黄昏时分,江夏打来了电话,电话刚接通,他对我说道:“秦川,我的人已经在平度县找到了许秀丽,他们也找她谈话了,但这个许秀丽似乎不愿意站出来。”

我着实没想到江夏动作这么快,才两天的工夫就找到了许秀丽这个重要的证人,并且还找她谈了话。

至于许秀丽不愿意出面作证这个结果,我没有感到丝毫意外,毕竟要推翻自己此前的口供,那就等于承认自己做了伪证,换做任何人都会有顾虑。

于是,我说道:“江哥,辛苦你了,想说服许秀丽肯定不容易,但至少我们已经找到她了,找到就有希望。”

“嗯!”

江夏嗯了一声,似乎想到了什么,只听他说道:“秦川,我的人在许秀丽面前提到沈妍的时候,她总会忍不住抽泣,我想这个许秀丽跟沈妍以前的关系应该不错。”

“是的!”我自顾自点了点头说道:“江哥,我听沈妃说过,在出事之前,沈妍和许秀丽是最要好的朋友,感情也很深。”

电话那头的江夏听了我的话之后,沉默了片刻,随即他说道:“既然有这份感情摆着,我们或许可以想想其他办法,譬如让沈妃亲自去找她谈,毕竟是许秀丽做了伪证,我想她心里或多或少会有些内疚,否则在提到沈妍的时候她也不会流泪。”

听完江夏的分析,我觉得这个方法完全可行,既然无法正面突破,那么不妨突击一下她内心的柔软之处,或许会有意外的收获。

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