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第七章 抢单刺客（第1页）

梁总满意的看着这些干部，感觉他们身上的那股猛劲，真是自己所期望。

“这次召集大家过来，”梁总开始了讲话，“就是要再一次听听大家的意见，再讨论一下行业的局势和公司当前的举措。”

所有的干部都没有吭声。

“大家都知道这两年公司不景气，”梁总继续说，“业绩停滞不前，骨干人员流失很大，公司也召集了多次会议，反复讨论对策。”

“但是呢，行业的竞争越来越激烈，公司面临的挑战越来越严峻，各种措施下去，效果都不理想。”梁总接着说，“在这样的局面下，公司决心请专业的咨询公司帮助我们整改，帮助企业战略变革，也希望你们作为公司的中坚和骨干，配合咨询公司的工作，把公司的战略变革项目做好，再次实现业绩飞涨。”

这时，区域总监韦一飞插话了：“梁总，以我们这些老业务员的经验，公司的措施不是没有效果，而是力度不够。”

梁总看着韦一飞，说：“老韦，你是公司的创业老功臣，你说说：怎么力度不够？”

“梁总，您也是做业务出身的，”韦一飞继续说，“您也知道，火车跑得快，全靠火力足。这做业务员，就讲个销售政策，提成比例高，业务员立马动力足。”

“提高提成比例？”梁总笑了，“老韦，现在是什么时候？公司不景气，公司都不挣钱，拿什么给业务员提高提成？”

“现在的业务提成比例已经够高的，再提高，公司就成了给业务员打工的，利润都跑到业务员口袋里了！”稽核部的柏荣赞同的说。

“柏总，你长期呆在总部，有些一线的情况你不了解。”韦一飞并没有退缩，而是摆出了事实：“我们公司就因为销售提成比例问题，很多有能力、有客户关系的业务员都跑出去单干，抢了我们不少客户。”

这话一出，梁总的心彷佛被针刺了一下，疼得厉害，更重要的是他感觉自己的心在流血，自己的钱也在飞快的外流。

“这些业务员公司不大，头衔都不小，什么创始人、合伙人、联合总裁，”韦一飞为难的说，“弄得我们这些区域总监都不好意思拜访客户！我们可都是他们曾经的上司呀！”

“另外，行业里的客户见我们的业务员见多了，都笑称我们公司是‘本行的培训学校’，弄得我这脸都没地搁了。”韦一飞又补充了一句。

“你们一线的业务员，我也经常谈心谈话，”柏荣反驳说，“那些都是有野心的！没有职业操守的家伙，不能一概而论。”

“也并不全是，”韦一飞继续说，“有几个出去干的业务员都跟我提过，只要公司的提成比例高一些，他们绝不会跑出去跟公司做对的！”

“那是他们的说法，不能相信！”柏荣语重心长的说，“你做业务那么久了，那些业务员的话能信吗？再说了，给狼喂肉能喂饱吗？”

听了这话，韦一飞的脸色有些不好看了。

“现在的业务员就是要有点狼性，”韦一飞强调说：“市场竞争这么激烈，贴身肉搏战打得那么残酷，没有点狼性能行吗？”

“做业务是要讲进取心，”柏荣没有生气，而是继续语重心长的说，“更重要的是一种精神——拼搏的精神。”

“精神也要讲，政策也要讲！”韦一飞扔下一句话，不愿意再理论了。

“好了，好了，两位不要再争了。”梁总也适时干预了，“柏荣和韦一飞讨论的内容很好，这也是这次咨询项目的重点，希望两位能够和咨询公司配合好，制定出好方案。”

这时，销售副总裁苗猛说话了：“业务员跑出去单干，真是正常的事！我想，哪家公司都会或多或少出现这类问题，关键是我们的业务人才培养速度太慢了，没有赶上我们这些业务员离职的速度。”

“在一些大公司，有着完善的业务人员培养体系，”苗猛继续说，“随便业务员怎么跑，很快就培养出新的业务员，精明强干，随时顶上。”

“这确实也是问题，”韦一飞接上苗猛的话，“我们现在是业务人员青黄不接，能力强的都跑了，剩下的要么是老弱，要么是新手。”

韦一飞说完这话，就看着人力资源部伍经理。

伍经理是一位女士，她小心翼翼的说：“我们人力资源部制定了业务员的培养计划，但是到了具体开发课程的环节，开发课程的业务员都说别的公司都有课程开发费，我们公司没有，所以他们的课程开发都很慢，有些开发出来的课程根本就不达标。”

一听到这里，苗猛就有些上火，他一摆手，恼火的说：“什么课程开发费？这些业务员，哪个不是梁总和我一把手一把手带出来，什么时候收过课程开发费！这些人，怎么都跟公司这么计较？”

梁总也深有同感，他的眼里流露出一丝不易察觉的悲凉。

“既然是业务员，就要有业务人员的本色，需要经费，找市场去要！”苗猛依然气势逼人，“自己是做业务，老是找公司要钱，算什么业务员？”

“苗总——”韦一飞也不忘业务上级的本色，开始帮业务员说话了：“我们的业务员也在给公司创造效益呀！他们只不过是为自己的付出要求一点点合理的回报！”

这时，战略总监章南说话了：“其实，刚才韦一飞、柏荣、伍经理谈的特别好，业务员的培养是多方面的，既有业务专业知识，又要有拼搏精神，还要有职业操守，缺一不可。”

听了章南的话，梁总又感觉到了一丝希望。

“当然，这只是思路层面的，”章南继续说，“就像魏教授给我们做的战略方案一样，目前只是思路，思路很好，还需要落实。”

梁总的心更加愉悦了。

“我们战略部，还有储备干部都会积极配合咨询公司，把这么好的战略方案实实在在落实下去，”章南表态了，“变成实实在在的业绩成果，帮助公司完成战略变革。”

这时候，储备干部程经理也在点头，表示支持。

韦一飞却并不买账，不阴不阳的说：“我们业务员为公司创造了那么多效益，到了现在不断压缩我们的费用。一群新人来了，没给公司赚一分钱，就开始花东花西，公平吗？”

会议室里的气氛骤然紧张…

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