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第1章 初识新地二十四(第1页)

二十四

四号这天,文秀一早吃完饭,就准备走,家里人要送她,她不让,她说没什么东西,自己骑车到贾庄,把车还给婆家,就坐车去郑州。她跟爸妈、大哥大嫂、二哥二嫂、侄子小龙一一告别,小龙抱着她的腿哭着不让她走,她也流下了眼泪。文秀对小龙说:“我去给你买玩具,你要不要?”小龙哭着说:“我不要玩具,只要姑姑。”大嫂好一阵哄,小龙才松了手。

于是文秀骑上自行车就去了贾庄。婆婆知道她要走,给她烙了油饼,煮了十来个咸鸡蛋,在家等着她。

文秀到了婆家,跟婆婆说了几句话,就带上婆婆给她准备的油饼和咸鸡蛋匆匆去汽车站了。到了车站不久,就有一趟去郑州的长途车来了,她买票上车,找座位坐下,把自己的旅行袋放到行李架上,随身挎一个小包。她带的钱和粮票则装在裤头内侧自己缝上去的小兜里,以防小偷。

汽车沿着道(口)清(化)路向西南奔去。这道清路是很早以前的叫法,这条路原来是一条铁路,东北起自滑县道口,西南至清化,即今天的博爱县清化镇。是光绪年间修建起来的一条主要进行西煤东运的铁路,是我国最早的铁路之一。抗日战争初期,在贾庄东边,曾经发生过一次日军飞机轰炸火车的惨案,据说是日本鬼子得到情报,说国民军第三战区司令长官冯玉祥乘坐此次列车,日本出动几架飞机狂轰列车,造成大量平民惨死。河南沦陷以后,这条铁路被日本鬼子用来运送战略物资为其侵华战争服务,八路军游击队为了阻止日本鬼子的侵略,把这条铁路扒掉了,后来成为一条公路。

长途汽车走到新乡以后,沿着京广铁路旁边的一条公路往南驶去。大约十点半左右,长途汽车到了黄河北岸。当时这里没有公路大桥,只是通过一座废弃的铁路桥来贯通南北交通。据说这座铁路桥是京汉铁路最早的铁路桥,铺的是单轨,汽车就骑着这废弃的铁轨行驶,只能单行。一个小时北岸发车,一个小时南岸发车,这样南北轮流发车。有时候遇到车多的时候,要等大半天才能过桥。不过这天车不多,等了没多久,就发车了,长途汽车骑着铁轨慢慢向南走。

文秀以前没有见过黄河,汽车快到南岸的时候才看见波涛汹涌的黄河水,她一阵激动,终于看到这条世界闻名的大河了!

过了黄河,汽车依然向南行驶,走了半个来小时,才走进市里,沿着南阳路、福寿街,最终来到二马路的汽车站。文秀拿着自己的旅行袋下了车。然后找到一个公共电话,给从严大姐那里抄来的贸易公司打电话,电话一接通,她就说明情况,接电话的人很客气地给她指路,贸易公司就在二七广场,在远处就可以看到二七纪念塔,朝东边走就可以了,走路需要十几分钟,坐公交车三分钟差不多,不过等车一般要十多分钟。文秀一想,干脆走过去吧,也不是很远。这时候快下午一点了,她走到一个树荫下,拿出来婆婆给的油饼和咸鸡蛋吃了起来。吃完一块油饼和一个咸鸡蛋,又喝点水,就开始看着二七纪念塔往前走。贸易公司在纪念塔的东北角,她很快就找到了,接待的是一位小伙子,看到来的是一个漂亮的姑娘,很热情。他请文秀坐下,给文秀泡了一杯茶,告诉文秀,严大姐一会儿就到。

果然,没一会儿严大姐就来了。两人见了面都很高兴,聊了这几天的事。严大姐这边的采购任务已经完成,只等文秀来了一块签合同了。这个贸易公司拿出来制好的合同文本,填好内容,让严大姐和文秀再好好看一遍。她们看了没问题,于是就签字。公司要求签合同时她们两个都要在场,都要签字。

文秀要采购的办公用品需要到另外的公司去采购,好在严大姐已经跟那家公司接触过了,都联系好了,马上过去就可以办理。

于是,严大姐带着文秀坐公交车去了那家办公用品贸易公司,对方的业务员看到文秀比以前来的吴丽娟还漂亮,就很热情地接待她们,并且把样品拿过来让逐一验看。

文秀其实对于这些用品并不太懂,但是她明白,不懂也不能说不懂,也要装懂,不然人家看出来你不懂,可能就会唬你。装懂不可过分,必须少说话,不然会露馅,因为说话太多会暴露自己是外行。他打定主意,对样品非常认真地看,还问道:“同类的产品有几家?都是什么价格?”她知道货比三家的道理,加上她认真的态度,而且显得深藏不露的样子,这办公用品贸易公司一点不敢唬她。

她看到,每种用品大致都有两三家供应商,质量肯定是有差别的。她看到以前他们采购的用品质量是上乘的,但是不是最好的,最好的用品价格要稍高一点,她想,这里头有没有虚头呢?于是她试探性地说:“你这个可是价格有点贵啊。”

对方的业务员说:“这个质量好嘛,质量好的一般价格也会贵一点,不过贵的不多。”

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文秀摇摇头说:“还是有点贵。”

严大姐看文秀认真的样子,一时半会谈不完,就悄悄对她说:“你慢慢谈,价格上也许可以压一点,不过压不了太多,你小心就是了。我在这附近转转。”

文秀笑着说:“好的,大姐。”于是她站起来送严大姐出去,然后回来继续谈。

对方业务员看文秀比较认真,就跟她拉起了家常,文秀小心翼翼的,唯恐说露了嘴,所以说话不多。她知道,对方也是在试探她。聊了一会儿,对方的业务员说:“韩老师,是这样的,你说这个用品价格贵一点,不错,但是呢,你们在外跑业务也不容易,这里头有一点车马费,也没多少,就几十块钱吧,算是你的辛苦费。合同签了以后,马上就交给你。不好意思啊。”

文秀一听,就明白了,她笑笑说:“这个不需要,不用考虑。我不会要的。”

业务员认真地说:“这是我们应该做的,你也应该得的,千万不要客气。”

文秀进一步说:“真的,不要考虑这个。这是犯错误的事情,决不能干,因此被处分的、被开除的、被判刑的都有的是,这个没有商量的余地。”

业务员神秘地说:“你放心,韩老师,我们会做的天衣无缝,不会有任何破绽。”

文秀笑了,说:“古人说:要想人不知,除非己莫为。我是相信这一点的。所以呢,你们不必考虑,这是个原则问题。”

业务员无奈地说:“韩老师真是个正直的人,既然这样,我们可以把价格降一点,让韩老师满意。”

文秀诚恳地说:“咱们是老客户了,价格好说,质量一定要好,不然我没法向公司交待。”

业务员也被文秀的正直所感动,也恳切地说:“韩老师放心,咱们是老关系了,价格就按你说的来,质量肯定是最好的。”

文秀客气地说:“好的,谢谢了。”

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