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第98章 河图融资大米的发展（第2页）

王川听到雷布斯的考虑，说道∶“这个雷总你自己拿主意就行。

我建议咱们向老刘学习，建立一个客户服务中心，包含线上及电话客服，为销售、使用、售后咨询等业务提供服务。不用建在京城或者大城市，屏山就很不错，人力资源丰富，经过培训后就能应付大部分问题。花钱不多，但是对提高客户满意度有很大帮助。

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还有一个就是品牌建设问题。咱们初期的产品力肯定会差一些，我想着是不是把初代的产品发展成一个独立的品牌，作为初期发展的重点。

以后整体实力提升之后，再顺势推出高端品牌作为旗舰机型，这样品牌的层次感是不是更好一些，也能覆盖更多的用户群体！”

雷布斯曾经考虑过这个问题，但是他非常自信，把平果当成目标和追赶对象，认为即使是单一品牌，以后推出旗舰机型也能收获认可。不过，王川的想法更加稳妥。现在主流的手机厂商，都是有几个系列去覆盖不同需求的用户。

雷布斯思考过后说道：“可以先注册一个品牌，我们调查研究之后再做决定。”

王川和雷布斯继续深入探讨着手机品牌建设和市场竞争的策略，他们对未来充满信心，相信在他们的共同努力下，大米手机一定能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。

待大米的事情沟通完毕，雷布斯开始说起河图的事情，河图现在的业务推广如火如荼，危机之下，更多的客户需要精打细算，开始接受并尝试云服务，没想到危机竟成了河图推广的助力。

还有重头戏，股票激励和融资，雷布斯着重说道∶“河图的股票分配激励方案已经定稿了，持股委员会已经投票通过。对外融资方案，文远他们也配合雷布斯做好了。

河图现在的吸引力很强，经过多轮沟通磋商，这一轮融资，由中投领投、淡马西、酋长基金、北欧基金这些主权基金跟投，10%的股份融资6.8亿美元的报价，比大部份互联网企业B轮、C轮的估值还要高，是今年国内最大的单笔融资。你15%的股份分出去，可以说是最慷慨的老板了！我得谢谢你。”

王川惊讶道∶“嚯啊！可以啊，这个价格给的溢价不低啊！”

雷布斯因为参与比较多，不这样认为，解释道∶“是不低，但也不是太高，咱们不用妄自菲薄，鹰酱那边单一的云服务已经被吹上了天，咱们不但有占据市场垄断地位的云服务，还有日渐成熟的数据库管理系统，持有的部分大米股份现在的价值也在不断上涨。

咱们之前的投入是真金白银实打实的，可不是靠吹嘘起来的。既然这些机构有这样的报价，就代表市场对咱们努力付出的认可！

还有这次融资完成之后，河图要成立董事会，今后河图在大米的占股，需要按比例的追加投资可能要麻烦一点了，需要尊重持股委员会和股东们的意见，这个咱们得注意了！”

王川点点头，这确实是一个问题，河图还持有大米20%的股份，之前大米的追加投资，开始是三方对应投入，后来河图和大米的资金状况告急，主力就是王川的个人借款了，而且为了不加重大米的负担，利息是年化1%，基本属于白借。

还有河图那边的现金投入，王川和雷布斯投资加起来有二十几亿，欠王川借款还有几个亿，这个问题以后也要注意了！

王川心里计算着大概的数字，问道∶“雷总，这还真是个问题，河图欠我的借款，这些融资方怎么说？”

雷布斯呵呵笑道∶“这些资方乐见其成，这些虽然是借款要还，但是利息低啊，跟无息差不多了，他们认，而且对你评价很高！赞扬了你的企业家精神！希望你能继续保持对大米和河图的支持！”

王川对这些机构的无语又上升了一个台阶，脱口而出∶“草……我服了！”

接着认真正式的继续说道∶“雷总，河图这次的融资款优先用于自身的发展，但是我今后不会为河图提供这样性质的借款了，这是当时的权宜之计，不能形成惯例，有了其他股东和董事会以后，要严格财务制度了，今后可以申请国内的专项产业扶持贷款，有很多都是无息或者低息，以河图的情况很容易就能办理，所以河图即使没有我的借款也不会缺少资金了。

至于大米，今后的资金需求，我可以保持现在的支持不变，这是我对大米的支持，以及雷总你不断付出的感谢，感谢你对我的信任！

雷总，我对大米就一个要求，保持对技术的追求和野心，平衡好现在和未来，努力为客户服务创造价值！”

雷布斯能感受到王川的内心，这就是他愿意配合王川，尊重王川的原因，因为王川为他打开了一个从未见过的世界。

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