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第36章 第四场谈判（第1页）

詹元启在送走李秀峰后，心中明白接下来与平南郡土司周怀建的会谈将是一次重要的机会。他知道周怀建不仅商业头脑出众，而且在政治手腕上同样高明，因此顿感压力倍增。

在土司府的密室大厅中，詹元启与周怀建的会谈开始。

两位年轻有为的土司，各自代表着自己的郡域交谈。

詹元启以东道主的身份，向周怀建表示了欢迎：“周兄，平南郡的繁荣和您个人的英明治理，我早有耳闻。今日能与您面对面交流，我感到非常荣幸。”

周怀建回以礼节，声音中带着一丝温和：“詹兄，年轻有为，屯堡郡的将来的兴旺也在情理之中，我一直心存敬佩。今日能来到这里，是我的荣幸。”

随着两人相互吹捧下，话题逐渐转到了煤炭资源上。詹元启提出了合作的意向：“周兄，我们屯堡郡的煤炭资源丰富，如果能与平南郡建立长期的供应关系，我相信这对双方都将是一个巨大的利益。”

然而周怀建对煤炭并无太大兴趣，这一点让詹元启感到有些意外。在他的预期中，煤炭作为一种新兴的能源，应该能吸引周怀建的注意。然而，周怀建似乎对此并不热衷，只是随意地点了点头，表示知道了。

詹元启尝试着引导话题：“周兄，煤炭作为一种新能源，其热值远高于木材，无论是用于取暖、冶炼还是烹饪，都有着广泛的用途。我们屯堡郡的煤炭品质上乘，供应稳定，我相信这对平南郡的发展也会大有裨益。”

周怀建微微一笑，回答道：“詹兄，我对煤炭的价值有所了解，但平南郡目前对煤炭的需求并不迫切。我们郡内的能源供应已经相对充足，而且我们的商业贸易繁荣，可能对煤炭的依赖不会太大。”

詹元启心中一冷，意识到，他需要重新评估周怀建此次来访的真正目的。他决定换个话题，以探听周怀建的真实意图：“既然周兄对煤炭贸易不太感兴趣，那我们可否探讨其他方面的合作？比如文化交流、技术交流或是其他资源共享。”

，詹兄，我此次前来，其实只有另一个目的。”周怀建将詹元启的话打断。

詹元启表现出了兴趣：“周兄，请直说无妨。”

周怀建放下手中的茶杯，正色道：“詹兄，我此次前来是想与你谈谈和亲的事宜。我有一个妹妹，聪明伶俐，才貌双全。我希望能够与屯堡郡结为亲家，通过和亲，加深我们两郡之间的友谊和联盟。”

詹元启一愣，没想到对方竟然是这个目的。一时间他竟然不知说什么好。

“如果詹兄能够同意此事，我便做主买的煤炭，有多少买多少，不过价格不要太高”。

詹元启并未立即回应，他需要时间来考虑这个提议。和亲是一种政治联姻，虽然可以加强两郡之间的关系，但这也涉及到个人的感情问题。

“周兄，屯堡郡”

“詹兄先考虑一下，想好了告诉我便是”，就当周怀建准备退出去的时候。

詹元启突然说道“我愿意，”。

詹元启思索再三，事关屯堡郡的发展，他不敢马虎，牺牲自己的终身大事又怎么样。

詹元启的决定让周怀建停下了脚步，他回过身来，眼中闪过一丝赞赏：“詹兄，其实我这次前来最主要的目的就是拉拢你，你才智无双，将来对我完成一统大业的计划会有很大的帮助。

詹元启现在满脑子都是煤炭和终身大事的事情，哪里知道周怀建在说什么。

“詹兄，我想你也看得出，夜郎的黄金大世将在我们这个时代展现出来，现在各大郡人才辈出，也许在你看来我平南郡似乎很强大，我有很大可能会完成统一大业，但你知道夜郎境内有多少大郡吗，远比我平南郡大的郡域还有不少，野心勃勃之辈不在少数”。

詹元启不禁心中冷笑，。“用一个女人就想将我收买了，不觉得痴心妄想吗”。同时他也明白了紫郡土司赵忠民要除掉此人的原因了，无非就是两人再来屯堡郡的时候周怀建尝试过收买赵忠民，结果适得其反。

“周兄，我们谈谈煤炭交易的事情吧”。其他的事情以后再说。

周怀建知道想让詹元启臣服于自己还需要诸多契机，不可急在一时。

“煤炭之事，不知詹兄想以什么样的价格卖给我呢”，周怀建笑道。

“三十两银子一吨煤”，詹元说出一个他们商量讨论出来的价格。

“我只能出二十五两银子一吨煤，且你我要达成一个重要的协议，就是你挖出所有的煤炭只能卖给我，不能再出售给其他大域，”。周怀建说道。

詹元启微微皱眉，“此事事关重大，我要考虑一下，赵兄再此等候片刻，我去去就回”，詹元启需要同张书凡等人商量一下，这个价格倒是没超出他们的预算，而是赵忠民提出这个限制的要求让他一一时之间无法揣摩对方用意。

“你请便，”，赵忠民微微一笑。

詹元启转身离去。

赵忠民摇了摇头，“还是太嫩了一点，需要多加磨炼”。其实他这次前来最主要的目的便是为了煤炭，刚才在谈的时候他装作对煤炭不意，实则是为了增加詹元启的心理负担，自己好讨价还价，其他三人的目的也都是为了煤炭，只不过是在来之前他分别与赵忠民，孙飞，李秀峰三人达成了某种共识，他为此付出了一些代价，让他们三人放弃与詹元启煤炭交易，他看出了煤炭的价值，他需要将这个新能源牢牢的抓在自己的手中，不能让其他人染指。至于要将他妹妹许配给詹元启的事情，一来确实是想拉笼詹元启，他看来詹元启也确实是和人才，倒是有些治国手段，其二就是他所说的那个妹妹，根本就不是他的亲妹妹，只是同父异母罢了，在他为继位土司前，曾遭到她母亲和重长的严重阻拦，为此他曾损失惨重，折损了几名大将，将她嫁到这个评论郡域来和亲也是为了出一口气。

詹元启来到另外一个房间，并迅速的召集了张书凡，朱塞前，和高仁。

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