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张东家的到来正中下怀。
“您给开个价,李家茶庄的茶叶有多少我聚仙阁收多少,怎么样?”
来福掌柜此时只感佩自家东家高瞻远瞩,只尝过一回就知道了这种新茶的潜力,早早打定了垄断的主意。
他发了话,静等江婉的回音。
在他想来,自家聚仙阁的这个条件可谓不错。甚至可以说,自家东家赏识这位李家夫人,又兼顾了少东家的同窗友情,才将开价的主动权交到对方的手里。
谈生意谈到这个份上,不仅是来福还是张东家,都还是第一次。
不是他们不懂做生意行为莽撞,而是对面的妇人从始至终都淡定从容、游刃有余的样子,主动权从来都没有停留在自己的手里过。
他们有预感,但凡自己这一方强硬一点,怕是这单生意就没他们什么事了。
“多谢张东家抬爱,但,咱们能不能换种合作的方式?”果然,下一刻自己如此优厚的条件都被拒绝了。
“愿闻其详!”
张东家现在紧张的是自己的聚仙阁到底有没有落进人家的里眼。
第155章做大做强
“第同担风险,合作共赢。”
只听见江婉用她那从头至尾都淡定从容的声音说了这八个字。
“同担……共赢!”来福掌柜还在回味这八个字所代表的意思,张东家倒是反应得快,只回味了一头一尾的两个词,当即两眼放光。
“不知具体怎么个合作法?”
怎样才算一个成功的生意人?当然是风险降到最低,利益扩到最大!别的不说,光江婉说一个同担风险,就足以令张东家心动了。
本来他还有些担心自己高估了这个农妇,怕江婉临了临了,狮子大开口,却不想竟有这么大一个惊喜等着他。
“意思就是不必张东家花大本钱进货,你、我两家合作,我出货,你出力,一起将这种大虞朝还没有的清茶推广开来,做大做强!”
“好!好!”
张东家望着江婉,一时心绪难平,感觉自己其实还是低估了她。
做大做强!
这么简简单单的四个字,其实是自他接掌张家以来,就一直徘徊在他的心头的念头,只是他没有底气宣之于口。
现如今被一个妇人说出来了,而且他能感觉到她的用心和坚决。
江婉接着详细说出了自己的计划。
李家有茶园有技术,负责茶叶的产出,张家以聚仙阁以起点,利用自己这么多年的渠道和人脉,负责推广销售,力争辐射到整个大虞国,但从茶叶的品牌名称以及店面装潢,到销售方式都必须按江婉的方案进行,利益分成。
说白了,江婉这是想将张家做为,她在大虞朝商业帝国的经营执行者之一。
看郑县令与她的合作方式就知道了,朝廷官员是不允许经商与民争利的,李延睿走的是科考之路,她必须提前布局。
但在这个时空,大都是家庭经营,谁都没有见过外聘ceo的先例,江婉的话着实令人听得一头雾水。
江婉干脆拿来笔墨,当着张东家和来福掌柜的面,一边说一边写,将前世自创品牌和品牌加盟的方式一点一点剖析开来,最后完整的呈现出来。
“这……东家,那这聚仙阁,以后到底是谁的?”来福掌柜三丈摸不着头脑。
怪不得他,毕竟这里全是家族企业的管理方式,谁做主就是谁的,如今看到江婉的方案完全摸不着头脑。
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